ジョブNo.555789 コーポレートセールス:SMB企業を対象とした電子契約サービスの導入提案

  • 正社員
  • 上場企業
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎

非公開

【クラウドサインについて】
・クラウド型電子契約サービス 「クラウドサイン」
「クラウドサイン」は、「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。全てがクラウド上で完結するため、契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数500万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。
※数値は2021年4月末時点。


【ミッション・ビジョン・バリュー】
・クラウドサイン事業本部では、ミッション、ビジョン、バリューをさだめて大切にしています。

◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに。

◎ビジョン
Keep Challenging,Never Champions.
我々は、挑戦者で有り続ける

◎バリュー
Day0
いま、あしたをつくろう!

CUSTOMER CENTERED DESIGN
お客様のため、お客様が成功し、愛されるサービスを創る組織をデザインしよう

Be agile and Go fast
アジャイルでいこう。爆速で進めよう

Professional with Respect
プロフェッショナルであり、リスペクトを持とう

You & We
私たちはチームクラウドサインであり、あなたがその組織を変える当事者です


【募集部門の紹介】
・クラウドサイン事業本部 クラウドサインセールス部
スモール〜ミドルマーケット企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行うチームとなります。今回はセールス部の中でコーポレートセールス、パートナーセールスチームにて募集を行います。

・コーポレートセールスチーム
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案をオンライン商談等で行っていただきます。
主にミッドマーケット(従業員規模1,000名未満)の顧客セグメントに対してアプローチいただきます。


【募集背景】
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール〜ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。
これらスモール〜ミドルマーケット企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集となります。


【仕事内容】
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。


具体的には・・・

・スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める  等

【業務内容変更後の範囲】
会社のすべての業務

コンサルタント 辻澤 啓祐

募集要項

職種 営業系/法人営業、IT系/ITセールス
年収 450万円~800万円
勤務地 東京都
応募資格 【必須要件】
・下記いずれかの法人営業経験
SaaS/ERP/ソフトウェア
SIer/ITコンサル
Web/ネット系商材(直販営業を想定)

【歓迎要件】
・B to BのSaaSのセールス経験
・ソリューションセールス(課題解決型提案)経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
学歴 専門学校卒以上(大卒歓迎)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム無し)
[実働時間]8時間
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 121日
年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇、その他休暇
夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与) 特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇短時間勤務(育児・介護)
待遇・福利厚生従業員持株制度、その他待遇・福利厚生
●部活動補助制度 ●定例懇親会 ●シャッフルランチ ●社内表彰制度 ●不動産仲介手数料割引 ●ベビーシッター費用補助 定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。 ●外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度 ●副業OK(承認必須) ●PC貸与 ●サブディスプレイ貸与 ●屋内原則禁煙(喫煙室あり) ※退職金制度はありません。
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
その他手当

企業情報

企業名非公開
業種・資本 IT・通信系(ソフトウェア・SaaS)
ヘッドオフィス:国内

コーポレートセールス:SMB企業を対象とした電子契約サービスの導入提案

  • 営業系/法人営業、IT系/ITセールス
  • 450万円~800万円
  • 東京都