ジョブNo.562094 【エンタープライズコンサルティングセールス】パーソルグループ/国内シェアトップクラスの有償型クラウドPOS/サービス業界の課題解決・生産性向上

  • 正社員
  • ベンチャー企業
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍
  • 産休育休取得実績あり
  • フレックスタイム
  • 転勤なし

ポスタス株式会社

■POS+が解決する社会課題
1.労働人口不足の解消
国内における労働者約6500万人のうち約50%がサービス業で働いていると言われています。2030年にはサービス業の労働者は約460万人ほど不足するとの予測データもあり、生産性の向上が課題となっています。「POS+」は店舗DXを実現する機能でこうした課題を解決します。

2.労働力、生産性、集客の改善
サービス業界にとって、従業員の定着化による労働力確保、オペレーション効率化・省人化による労働生産性向上、売上(客単価)・客数向上なども喫緊の課題。「POS+」は従業員の負担を軽減し、利便性の高い機能でこうした課題を解決します。

3.給与格差の是正
小売・外食業界の平均給与は355万円。全体平均給与418万に対し約60万円の差があると言われています。「POS+」で上記のような課題を解決。可処分時間や付加価値の高い業務に専念する時間を創出することで、サービス業界で働く方々の月間5万円の所得向上を目指し、給与格差を是正します。

■会社/サービスの特徴
東証一部上場パーソルグループ企業であり、店舗DXを実現するクラウドPOSレジサービス「POS+」を企画・開発・販売しています。
「はたらいて、笑おう。」をグループビジョンにおくパーソルグループならではの視点で開発を進め、今や同様の競合サービスを圧倒する存在であり、有償のモバイルPOSレジとして国内トップクラスのシェアを獲得しています。また、社員の5割が開発エンジニアであるため定期的なバーションアップを一般的なSaaS企業の3、4倍の頻度で実現しています。
導入数は月間1000店舗超! No.1*のモバイルPOSレジ
・低コストで始められると思うPOSレジ No.1
・キャッシュレスPOSレジ No.1
・多店舗管理POSレジ No.1
*日本マーケティングリサーチ機構 ブランドのイメージ調査※2021年1月

■仕事内容
飲食/小売/理美容業界大手のお客様に向けてPOS+ビジネスツールズ(POSを中心としたDXプロダクト)のコンサルティングセールスを行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種機能を組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。

▼業務内容
具体的には下記業務をご担当いただきます。
・エンタープライズに対する「POS+」ビジネスツールズのコンサルティングセールス
・アカウントマネジメント(2~5社ほど同時並行してご担当いただく想定)
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・既存「POS+」ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与
・新設組織の組織づくり

■ポジションの魅力(やりがい・意義)
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決(顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など)にチャレンジができる
・有償のモバイルPOSとしての地位は確立しているが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれからのため、自身の関与で事業やプロダクトを成長させられる。
・数百店舗以上運営するエンタープライズ企業様向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができる
・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能
・導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に生産性を上げていくのを目の当たりにすることがでる。

■組織体制
Make Smiles Sales(お客様を笑顔にするフロント部隊)では、営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
・営業/総勢約70名/各チーム人数:3名~10名
・カスタマーサクセス/総勢約25名/各チーム人数:5名~10名

■評価制度
評価方法は予算達成などの定量評価、POS+ DNA(行動指針)に基づいて設定した目標達成度などの定性の両軸で評価。
定量評価は賞与に反映。定性評価はグレードに反映されます。

人事制度は、ポスタスのビジョン、「おもてなしのお手伝いで、はたらく、を笑顔でみたす。」の実現に向かって、社員1人ひとりがポスタスのDNAを体現し、社員と事業が共に成長するために存在します。

<ポスタスのDNA>
・Professional :持ち場を預かるプロとして腕を磨き続けよ
・Ownership :意志を持ち自分の枠をはみ出す勇気を持て
・Scope :社会への大きな貢献を夢見て視野を広げよ
・Teamwork :目的に向かって互いを活かし合いチームになろう
・Ai :仲間を愛し、仲間の仕事を尊重しよう
・Smile :お客様の笑顔が私たちのワクワクの源泉である

■業務内容変更の範囲:会社の定める職種(変更の範囲:出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

パーソルグループの安定基盤のもと、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決(顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など)にチャレンジができます。

コンサルタント 影山 陽大

募集要項

職種 営業系/法人営業、営業系/代理店営業・パートナーセールス
年収 500万円~1000万円
勤務地 東京都
応募資格 【必須要件】
▼以下のご経験を満たす方
・IT・web業界/ITコンサルでの法人営業経験をお持ちの方 3年以上
かつ
・法人向け無形商材取り扱いのご経験(課題解決や提案書作成が含まれる)3年以上

【歓迎要件】
・社内外やチーム内で連携し円滑にコミュニケーションがとれる方
・プロセス管理のご経験や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食・理美容・小売りでの店長経験又は本部経験のある方

不問
学歴 不問
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 フレックスタイム制 1日8時間、1週40時間以内/業務により、変更の可能性有
フレキシブルタイム:始業6:00~12:00
          終業16:00~22:00
コアタイム:12:00~16:00
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 123日
夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、GW休暇、慶弔休暇
有給:夏季休暇(4月1日時点在籍者に5日間付与)、生理休暇(F休暇)、産前特別休暇 など 無給:生理休暇(2日目以降)、産前・産後休暇、看護休暇 など
待遇・福利厚生確定拠出年金(401K)、資格支援制度、研修制度、財形貯蓄、その他待遇・福利厚生
産休育休制度、定年制度、団体長期障害所得補償保険全員加入、法人向け福利厚生クラブ会員、従業員持株会、資格取得支援制度、資格インセンティブ制度、複業制度、友人紹介制度、社内にカフェ/ビアサーバー:有
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
その他手当

企業情報

企業名ポスタス株式会社
業種・資本 サービス系(人材サービス)、IT・通信系(その他IT・通信系)
ヘッドオフィス:国内
事業内容クラウドサービスの提供

【エンタープライズコンサルティングセールス】パーソルグループ/国内シェアトップクラスの有償型クラウドPOS/サービス業界の課題解決・生産性向上

  • 営業系/法人営業、営業系/代理店営業・パートナーセールス
  • 500万円~1000万円
  • 東京都