ジョブNo.567176 【AIで大手企業の価値創造を目指す】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト

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  • ベンチャー企業
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ストックマーク株式会社

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

【ミッション】
ストックマーク株式会社の成長戦略の実現に資する、エンタープライズの大型提案に向けたアカウントプランをリードし、関係各所の連携を通じて、Stockmarkの非連続な成長に貢献すること。
大きな結果責任を背負うことになりますが、大きな成長が見込めるポジションとなります。

Stockmarkでは1人あたり10~15社の企業を担当していただくアカウントエグゼクティブ制を導入しています。
主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。
1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。

【業務内容】
・大手企業(経営層)への企画提案/大規模導入提案
・ABM企業のExpansionストーリー作成
・アカウントプラン戦略策定
・アカウントプランに関連するチームへの情報連携/施策管理
・キーマン発掘/ネットワーク構築
・LTVに資するリレーション構築/プロジェクト推進
・プロダクトの改善
・自身のナレッジ共有によるチーム成長支援
・マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携

【ポジションの魅力】
・今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。
・世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。
・まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります
・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます
・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます
・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます
・プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます

【関連資料】
・CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
・CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
・すごいベンチャー100に選ばれました
https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944

急成長中のスタートアップにおけるポジションです!

コンサルタント 松尾 尭

募集要項

職種 営業系/法人営業
年収 900万円~1500万円
勤務地 東京都
応募資格 必須スキル
※以下の経験があること
・法人向けソリューション営業経験3年以上
・エンタープライズ法人営業経験2年以上
歓迎スキル
・高い達成マインド
・トップセールス経験
・顧客の成功を意識した本質的な提案&LTVの成長に貢献してきた経験
・Expansionの成功体験
・アカウントプラン作成経験
・リード獲得&サクセスまでのジャーニー作成し成功してきた経験
・目標から逆算した営業施策の立案
・Salesforceの利用経験
学歴
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 10:00~19:00
[実働時間]8時間
フレックスタイム制 コアタイム無し
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 123日
その他休暇、休暇なし
待遇・福利厚生その他待遇・福利厚生
■社内表彰制度(月間・半期) ■社員総会■社内勉強会■社内の季節イベント■経営合宿
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)

企業情報

企業名ストックマーク株式会社
業種・資本 IT・通信系(ベンダー(ハードウェア・ソフトウェア))
ヘッドオフィス:国内
事業内容テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営 国内外大手企業様向けに、テキストマイニング/ディープラーニングを用いたビジネスニュースキュレーション/ナレッジシェアサービス「Anews」を開発・運営しています。 https://www.anews.cloud/

【AIで大手企業の価値創造を目指す】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト

  • 営業系/法人営業
  • 900万円~1500万円
  • 東京都