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■会社概要
・日本で初めてインターネットプロバイダを開始した老舗中の老舗にして、東証プライム上場企業であり、NTT・KDDIも資本参加している「株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）」。
・システムインテグレーターでもあり、サービスベンダーでもあることがIIJの最大の強みです。お客様のご要望に合わせ、フルスクラッチで構築することもあれば、100種類近くあるIIJサービスを組み合わせ、スピーディにシステムを構築することもあります。お客様が求める最適なシステムを、最適なコストとスケジュールで提供し、運用管理まで一括で対応できるのがIIJの特長です。
■仕事内容
自社サービスのパートナーアライアンス業務をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、下記のレベル1～レベル3までの業務を徐々にお任せすることを想定しております。
いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。
■入社後にお任せする業務
＜レベル1＞既存パートナーに対する"案件"対応を中心とした業務
・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。
・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。
＜レベル2＞既存パートナーに対する "施策" 対応を中心とした業務
案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。
具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。
担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。
■将来的にお任せする業務
＜レベル3＞新規パートナーの "開拓" 業務
既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。
■本ポジションの魅力
IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を望むベンチャー気質も多く残っています。営業としても、様々な取り組みに寛容な組織で、新卒/中途問わず、経験が浅くても活躍しているメンバーも数多くいます。
パートナーアライアンス事業は、組織としてはまだ若い組織となっており、将来的なマネージメントやスペシャリストという枠も多くご用意ができます。IIJ並びにパートナーの両方での業績を大きくする一端を担うことにモチベーションを感じて頂ける方からの応募を期待しております。
※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
日本で初めてインターネットプロバイダを開始した老舗中の老舗にして、東証プライム上場企業であるIIJ社でのアライアンスセールスポジションとなります