ジョブNo.555264 ブランドソリューション(セールスリーダー/メンバー)

  • 正社員
  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • フレックスタイム
  • 転勤なし

株式会社アイスタイル

業界No.1データベースからユーザーの変化を掴み、リアル×デジタルを横断したマーケティングソリューションを設計~提案するセールスリーダー/メンバーを募集!

【配属部署(所属/mission/体制)】
アイスタイルはBeauty業界に特化し、@cosmeをはじめとした各種メディアの運営をはじめ、ECサイトの運営、リアル店舗の運営と事業領域を拡大させ、それらを1つのPF(プラットフォーム)として捉え成長してきました。

事業領域の拡大にあわせてバーティカルメディアという位置づけで広告ソリューションを中心とした提供価値としていた時代から、全ての事業でユーザーを共通IDでデータベース化し、ユーザーのメディア上の行動履歴を元にECや店頭での購買に至るプロセスを可視化出来るSaaS型のサービスをローンチし、変化の多い時代においてより多様化・複雑化するクライアントのマーケティング課題に応えられるよう、提供価値の幅にも進化を遂げてきています。

今回の配属部門であるブランドコミュニケーション本部は全体で100名以上の組織であり、その中でブランドソリューション部は大手戦略~ミドルテールに至るブランド及び代理店に対して、実際にアイスタイルグループが持つ様々なビジネスアセットを駆使して提案業務を行うセールス組織となります。

ブランドソリューション部では前述のSaaS型のサービスである「ブランドオフィシャル」をはじめ、ソリューションの提案を通じて、いかにして自身が提案するサービスを通じてユーザーとブランドを繋ぎ、必ずしも購買で終わらないユーザーのアクションを引き起こすことが出来るのか、状態や理想が異なるブランドに短期的な成果貢献~中長期のブランド育成に、セールス活動を通じてクライアントの期待に応えることがミッションとなります。

【募集背景】
・アイスタイルグループにおいて、経年的に広告ソリューションがメインサービスではあったが、ビジネス構造が異なる複数事業が1つの組織に統合したことで、より①店頭~デジタルまでの複合的な提案機会が増えていることや、②予約型の広告~SaaS型のソリューションという提供価値の幅が拡大していること、③またソリューションを通じてPFの中で活動するユーザーの態度変容を読み解き、更に新たな投資を得ていくための仮説設計や分析など、必要とされる(逆を言えば養っていける)スキルが多岐に渡っていること

・今回の採用は、主に引き合いから受注までをミッションとするセールス部門の組織としてのメンバーから、受注目標の達成、営業数字の管理、部門のメンバー(5~6名程度)のマネジメント・育成をお任せできる方の採用を目指しています。

【具体的な職務内容】
ブランドソリューション部は大手戦略~ミドルテールに至るブランド及び代理店に対して、実際にアイスタイルグループが持つ様々なビジネスアセットを駆使して提案業務を行うセールス組織にて、マネジメント・営業戦略の企画・実行に携わっていただきます。

具体的には下記のような業務をお任せいたします。
・アイスタイルグループが持つデータベースから導き出された事実と仮説に基づき、課題の抽出
・アイスタイルのアセット(ブランドオフィシャルや広告商材のようにパッケージされたものだけでなく複合的に組み合わせてご提案いただきます)を活かした提案、外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案
・上記を元にしたブランドへの企画提案業務
・提案ソリューションによって生まれるPF上のアクションの増加
・提案内容の実行に伴う、アイスタイルプロジェクトチームの組成とリード
※パッケージ化されたも商材だけではないため、提案・受注に際しては社内の様々な関係部署を巻き込みながらクライアントのプロジェクトをリードいただきます。
・規模感の大きいナショナルブランドや、過去取引歴のないブランドさまなど開拓難易度の高いブランドさまの攻略・営業
・SaaS型の新たなビジネスモデルであるブランドオフィシャル事業のあるべきセールスプロセスの検討・可視化とその実行・推進
・メンバーのセールス活動の進捗管理、シナリオ・ストーリー創りの構築支援・育成

【求人の魅力】
ブランドコミュニケーション本部はアイスタイルグループのアセットを使い、クライアントのマーケティング活動全般を支援する、全社の基幹組織となっています。付随して前述した①店頭~デジタルまでの複合的な提案機会が増えていることや、②予約型の広告~SaaS型のソリューションという提供価値の幅が拡大していること、③またソリューションを通じてPFの中で活動するユーザーの態度変容を読み解き、更に新たな投資を得ていくための仮説設計や分析など、必要とされる(逆を言えば養っていける)スキルが多岐に渡っていることは、営業という単一職種からのキャリアアップという観点でも、また全く異なるビジネス構造に職域を拡大させることにおいても、総合的なマーケターとして成長するためにチャレンジできる環境と言えます。

・ブランド事業本部はアイスタイルグループのアセットを使い、クライアントのマーケティング活動全般を支援する組織となっています。・化粧品・コスメ領域のマーケティング活動全般に高い関心を持っている、広くクライアントに貢献したい、という意欲をお持ちの方をマッチしています。同組織には、より大手・ナショナルクライアントに特化した営業組織、クライアントのマーケティングサービスを新たに開発する組織、同組織の中長期的な事業計画・営業計画を描く組織と組織内に様々な組織があり、(無論配属組織で成果を出していただくことが前提ですが)キャリア志向に応じて異動やステップアップもしやすい組織です

コンサルタント 宮川 智樹

募集要項

職種 営業系/法人営業、マーケティング系/Web広告・SEMコンサルティング
年収 450万円~800万円
勤務地 東京都
応募資格 【応募必須要件】
・法人営業の経験を3年以上
・IT系の事業会社にてMA機能を持ったSaaSサービスや予約型・運用型広告などの商材を武器に、マーケティング上の企画立案から提案・レポーティングまでをクライアントへ支援されてきたご経験をお持ちの方。

(リーダークラスは下記要件が必須)
・メンバーの評価・育成等のマネジメント経験があり


【応募歓迎要件】
・事業会社での営業・セールスのご経験
・セールス組織の牽引やグロースに携わられてきた方
・特に複数の事業・サービスを駆使し、購買データなどを掛け合わせて複合的な提案業務を担い、実行されてきた方は歓迎いたします。
・化粧品・美容業界のマーケティング・ブランディング等に知見をお持ちの方
学歴 大学卒業
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム 10:00~15:00)、または裁量労働制 ※標準労働時間8時間
[実働時間] 08時間00分

フレックスタイム制(コアタイム 10:00~15:00)、または裁量労働制
※標準労働時間8時間
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 124日
夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇
待遇・福利厚生その他待遇・福利厚生
社員持株制度、慶弔見舞金制度、社内割引制度、各種表彰制度、部活動支援制度など
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(一部)

企業情報

企業名株式会社アイスタイル
業種・資本 商社系(医薬品・化粧品・バイオ(商社))、IT・通信系(インターネット関連)、リテール系(通信販売)、メーカー系(日用品(メーカー))
ヘッドオフィス:国内
事業内容■美容系総合ポータルサイト『@cosme』(アットコスメ)の企画・運営  ■関連広告サービス、マーケティング・リサーチサービスの提供  【関連会社】(株)コスメ・コム[化粧品ショッピングサイト『cosme.com』の運営]、(株)コスメネクスト[コスメショップ『@cosme store』の企画開発・運営]、(株)サイバースター[美容・健康・癒し・資格・ペット関連の情報サイト『ispot』の運営]

ブランドソリューション(セールスリーダー/メンバー)

  • 営業系/法人営業、マーケティング系/Web広告・SEMコンサルティング
  • 450万円~800万円
  • 東京都