日本ビジネスシステムズ株式会社
■仕事内容
JBS のパートナー企業（マイクロソフトをはじめとする各種ハードウェア・ソフトウェアメーカー、クラウドベンダー、データセンター・通信事業者）とのパートナーアライアンス業務を担当いただきます。
パートナー各社のビジネス戦略の理解と社内への啓蒙及び推進、KPI の策定と推進、協業ビジネス戦略の策定及び推進、等の業務に携わっていただきます。パートナー各社と月次定例会、期初のエグゼクティブビジネスレビュー、各種パートナーイベント参加、など対外的なコミュニケーションを担います。
具体的には、、、
・パートナー各社とのヒューマンリレーションシップの構築
・パートナー各社との月次定例会議や期初のエグゼクティブビジネスレビューミーティングの開催
・パートナー各社のビジネス戦略の理解と社内への啓蒙及び推進
・KPI の策定と推進
・協業ビジネス戦略の策定及び推進
・MDF を活用したマーケティング活動やリードジェネレーション活動の企画・推進
・パートナー各社の各種イベントへの参加
・パートナー各社のパートナープログラムの理解と社内への啓蒙及び推進
・インセンティブ管理、契約管理
・社内向け勉強会の開催
■組織構成
ソリューション領域ごとにチームが分かれていますが、都度連携しながら進めています。Teams を利用した情報連携により、課題に対してはチームで連携しながら解決して進めます。10名ほどの正社員および数名の派遣社員で構成されています。在宅・リモート勤務可能で残業も少なめの部署です。
■仕事のやりがい・魅力
マルチベンダーのクラウドインテグレーターにとって必要不可欠なパートナー各社とのリレーションシップを担い、パートナー各社との良好な関係を維持し、パートナー各社の各種製品やサービスを最良の形にして営業やエンジニアを介してお客様へお届けする業務です。
有力なグローバル企業であるパートナー各社のグローバルでの最新動向を常に把握し、IT 業界の最前線の情報に間近に触れることができます。
パートナー・自社・お客様の関係性を俯瞰し、社内関係部門を見渡しながら最適解を模索し、確立していく業務ですので、様々な能力が必要となり、ビジネスパーソンとして大きく成長ができる仕事です。
個々人の能力に依存することなく、チームで連携して仕事に取り組みます。
■キャリアパス
パートナーアライアンスにおける戦略策定やビジネスプランに携わるため、経営企画、事業企画、ビジネス開発、等へのキャリアパスも可能です。営業、技術のバックグラウンドに加えてビジネス視点でのキャリアを重ねていただくことでキャリアの選択肢を広げていただくことが可能です。
1990年設立。独立系システムインテグレーターとして、ITサービスを提供
・金融/保険、メディア/広告、製造/ヘルスケア、情報通信等と取引を実施
・「マイクロソフトジャパンパートナー オブ ザ イヤー」を10年連続で受賞
・在宅勤務/フレックスタイム制度等の取組みを実施。WLBを重視した環境