デクセリアルズ株式会社
■募集背景
デクセリアルズでは、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ではございますが、急速に事業成長しており、現在は当社が目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。 オートモーティブソリューション営業部では、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集いたします。
エレクトロニクス分野で磨き上げた技術力とノウハウに基づく解決力はもちろん、最終完成メーカーに対するデザイン・イン活動、そして実際に当社製品をご導入いただく直接のお客様に対するスペック・イン営業、これらの営業スタイルが当社売り上げ拡大の鍵を握っています。この重要ミッションを担い、オートモーティブソリューション事業拡大にお力添えいただける方のご応募、心よりお待ちしております！
■業務内容
１．当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のOEM、TireX向けソリューション営業をお任せします。
２．エンドユーザーに対するデザイン・インと、直接ユーザーに対するスペック・イン活動
デザイン・インの提案活動とは、直接の販売先である自動車部品メーカーに依頼されたものを納めるだけではなく、最終顧客である完成車メーカーとも対話を重ね、当社の研究開発力を活かして新たな用途への提案や、顧客折衝からの技術フィードバックを活かして開発に貢献するなど、製品ソリューションを提供するものです。
エンドユーザーに対して、顧客の本質的な課題や先を見据えたニーズを把握し、当社戦略と顧客戦略を繋ぎ合わせてソリューション営業を行い、トレンドを先読みした製品を世の中に出していく醍醐味があります。
３．海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動
当社は約70％が海外売り上げ比率となっており、韓国、台湾、シンガポールなどのアジア圏や欧米の海外販社が能動的な営業活動ができるよう、営業戦略を案出しして、協働で拡販活動を行うべくPDCAをまわします。また、これらを促進するために、部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図っていただきます。
■働き方
組織でのポジション：
実務主担当。ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。
リモートワークの頻度：
週4日リモートワーク・週1日出社など、リモートワーク中心の柔軟な働き方を想定しております。（出社希望があれば、出社も可能）
フレックスの活用：
積極的に利用できる環境です。
平均残業時間：20時間/月
顧客：既存主要顧客＋新規開拓 両方あり
海外出張有無：
有。出張先は中国メインで、他欧米・シンガポール等を想定しております。
■同社の魅力：
・離職率3.4%、勤続年数18年、平均残業時間20時間の優良企業
健康経営優良法人2019のホワイト500にも選出されています。
また中途社員も多く、中途や新卒に問わず活躍いただけるフィールドが整っています。
・ニッチな市場でグローバルシェアの高い製品を多数持つプライム上場の機能性材料メーカー
PCやスマートフォンのディスプレイで使用される機能性材料分野で、グローバルシェアの高い製品が多数あります。
また、海外での売上比率が約65%を占め、グローバルに展開しています。
・車載分野など、新領域分野が堅調に成長中
現在、特に自動車向けビジネスを拡大しており、当社の防止フィルムによる車載ディスプレイの視認性向上など、
当社製品を通して市場に新たな価値を創出しています。
2018年の自動車分野の売上比率は10%でしたが、着実に右肩が上がりで伸びており、将来的には30%を目指しており、
今後の成長が見込まれています。
・研究開発分野への投資や新領域への挑戦をし続けています
会社として研究開発に積極的に投資を行う方針を続けており、これまでにグローバルシェアの高い製品を世に生み出しています。
また、2016年より社内ベンチャー制度を設けており、実際に複数のプロジェクトが稼働しています。