ジョブNo.633853 ※主任想定【山口/中国地区】地域金融機関(地方銀行、第2地方銀行)におけるソリューション営業

  • 正社員
  • 上場企業
  • 従業員1000名以上
  • 年間休日120日以上
  • 女性が活躍

日立グループ

【配属組織について(概要・ミッション)】
中国地区の地域金融機関(地方銀行・第2地方銀行)に対して、顧客や社会の潜在的な課題の把握に加え、業界のトレンドや競合他社の動向を踏まえながら、日立グループや特約店、地域パートナー会社と共にIT分野を中心とするソリューションの拡販を担っています。
さらには地域金融機関やそれを取り巻くステークホルダとの連携による協創活動を推進し、社会イノベーション事業の創出・スケーリングの方向性を定めるとともに、変化する顧客・社会に対して価値起点でものごとを捉え、あらゆるリスクを回避・解決して、新規ビジネスの事業化に向けた礎を築くことをめざしています。
組織構成は、中国支社の金融営業担当は全体で11名、金融システム営業部金融統括グループの営業担当は5名、各々裁量を持って活躍しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・金融機関の勘定系システムやネットバンキング等、基幹システムや情報系システムの拡販
・顧客経営課題解決のためのDXソリューションの拡販
・地域課題解決に向けた、パートナー企業やFintech企業さらには地元企業の持つソリューション・サービスと日立の技術やソリューションを組み合わせた新しいビジネススキーム、サービスの創出
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/02/0210.html

【募集背景】
昨今の地域金融機関を取り巻く環境は、不可逆的な外部環境の変化が急速に進展しているため、地域金融機関は、この変化に力強くかつスピーディーに対応し、銀行としての存在感を示していく必要性が高まっていると同時に、地域経済の活性化の先導役としての責務を果たすべく、様々な取り組みを推進しています。
このような状況下で、中国支社金融営業部門としては、これまで業務システムのSIを中心としたソリューションの拡販を進めてきましたが、今後は、顧客ニーズであるデジタルを中心とした技術・ソリューションによる経営課題の解決や地域課題解決に向けた新たなビジネス創出に寄与していくことをめざしています。
そのために、これまでの発想にとらわれない営業の人財を募集しています。

【職務概要】
中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける日立シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。
具体的には以下の通りです。
 ・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
 ・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
 ・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
 ・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
 ・業績管理(予算・入金)

・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。
 数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することが出来ます。連携してグローバル展開をしている企業を担当できる。

コンサルタント 川原 渉

募集要項

職種 営業系/法人営業、営業系/営業企画、IT系/プリセールス、IT系/ITセールス
年収 730万円~970万円
勤務地 山口県
応募資格 【必須条件】
・IT営業経験。
・法人のお客様へのアカウント営業もしくはシステムエンジニア、コンサルティングの経験のある方(目安3年以上)。
・コミュニケーション能力が高い方(様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携が出来ること)。
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方。
・地域や社会課題の解決、ICTやデータを活用した地域活性化に関心がある方。
・デジタルソリューションに対する知識、関心がある方。
・普通自動車運転免許をお持ちの方。

【歓迎条件】
・金融業界(特に銀行)向けの営業経験がある方、あるいは金融機関の業務知識を持っている方。
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者。
学歴 大卒以上
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務時間 8:50~17:20
実働7時間45分
フレックスあり
休日・休暇土、日、祝日
年間休日 124日
年末年始休暇
週休二日 育児休職・勤務制度、介護休職勤務制度など有り
待遇・福利厚生社宅、寮、従業員持株制度、財形貯蓄、その他待遇・福利厚生
カフェテリアプラン、スポーツ施設、総合病院、各種社会保険 等。 労働組合:有り
健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
通勤交通費(全額)

企業情報

企業名日立グループ
業種・資本 IT・通信系(システムインテグレータ)、メーカー系(電気・電子・半導体(メーカー))
ヘッドオフィス:国内
事業内容情報・通信システム、電力システム、社会・産業システム、電子装置・システム、建設機械、高機能材料、オートモティブシステム、生活・エコシステム、金融サービス、その他の10の部門から構成されている[6]。売上高10兆343億円、純利益2649億円、総従業員数33万5244人は、総合電機最大であり、日本の全業種中でもトヨタ自動車に次ぐ規模の従業員数を誇る巨大企業[7]。

※主任想定【山口/中国地区】地域金融機関(地方銀行、第2地方銀行)におけるソリューション営業

  • 営業系/法人営業、営業系/営業企画、IT系/プリセールス、IT系/ITセールス
  • 730万円~970万円
  • 山口県