日立グループ
【配属組織名】
関東支社 金融システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・地域金融機関には、地元自治体や企業から「地域経済の成長」、「地方創生」へ貢献してほしいという期待が一層高まっており、地域金融機関の役割はこれまで以上に重要となっています。
一方で、地域金融機関は、ネット銀行やFintech企業参入による競争環境の変化を受けており、スマホアプリ活用、営業店デジタル化など、IT・デジタルを活用した経営効率化へのシフトを進めています。
・このような状況の中で、当部は関東・甲信越地域の金融機関、及びネット銀行に対し、日立製作所の代表として、お客様と手を携え直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出する提案型営業に取り組んでいます。
・勤務地は東京（上野）です。関東支社は、関東・甲信越地区の金融、公共、産業、インフラ系を担当する営業組織です。
従来の製品／サービスが変革期を迎える中で、支社内での横連携により、業種を跨ったソリューション提案がし易い環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・ミッションクリティカルな金融基幹システムの構築・運用や新たな金融ソリューションの開発・提供に関するソリューション全般
※参考資料：
「日立デジタルシステム＆サービスセクタ―紹介」
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/06/0613/20220613_02_dss.pdf
「Lumada」
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
「金融機関に求められるチャネルシフト」
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/insights/essay/2309-channel-shift.html
・日立の幅広い事業部門（IT、OT、プロダクト）と連携したなソリューション提案の推進
【募集背景】
・働き方改革や人材ポートフォリオの多様化（育児休暇・介護休暇・時短勤務などへの対応）を考慮すると、当社社員のみでは人手が不足しているため、人材の増強を行います。
・顧客からのIT及びDX関連ニーズが増加する中、お客様と当社の懸け橋となり、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていく仕事にやりがいを感じていただける方に当部の仲間になっていただきたいと考えております。
・金融機関を担当いただきますが、前述のとおり他業界との連携推進が重要なため、金融業界での経験は必須とはせず、ITソリューション営業もしくはセールスエンジニアとして顧客対応された経験値を評価させていただきたいと考えております。
【職務概要】
・営業実務の担当者として、上司の指示を仰ぎつつ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる仕事です。
・上記企画提案に関する業務以外にも付随する業務を担当いただきます。
【職務詳細】
アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる活動をいただきます。
・第一にお客様との信頼関係を構築することが最優先であり、お客様と積極的にコミュニケーションをとる
・幅広いソリューション提案の実現のため、営業職内のみならず、SE事業部や他の事業部門の方とも広くネットワークを構築することや業界のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を行う
上記企画提案に関する業務以外に、以下の業務にも対応いただきます。
・契約締結関連業務（標準的な契約の推進、法務部門と連携した条件折衝）
・コンプライアンスルールの遵守
・ソリューション納品後の検収確認、代金請求業務の管理
・予算管理（受注予算、売上予算）
事務に関しては社内の専門部隊への委託を進めていますが、自身及び組織の継続的な発展にむけて、既存業務の改善点見直しに積極的に取り組む前向きな姿勢が求められます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組むお客様に、日立の"IT×プロダクト"を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じ、最前線で顧客の経営変革の一翼を担うという価値のある仕事を経験することができます。
また金融機関のお客様とともに、「地域経済の成長」、「地方創生」といった大きな社会課題に取り組むことや、デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を推進することで、自身の仕事を社会貢献につなげることができます。
・ダイナミックな事業開発への貢献及び、日立グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。
また他のお客様に横展開可能なビジネスを育てるプロセスを経験できます。
【働く環境】
・部員は約40名。部の人員構成は20代～40代で、バランスの取れた構成であり、明るく前向きな部署で互いにサポートしながら業務を遂行しております。
・勤務地（上野）では、2022年に大幅にオフィス環境をリニューアルし（座席フリーアドレス化やフレキシブルな打合せスぺ―ス作り、コミュニケーションスペース拡大など）快適に仕事ができる環境つくりを進めています。
・育児や介護との両立、時短勤務などに対応するために、様々な形での働き方改革を進めています。
在宅勤務やサテライトオフィス（首都圏に200以上の拠点をもつ企業とも提携中）を活用したロケーションフリーワークも積極推進しています。
・お客様も自社もOffice365、WebEX等の環境が整備されているため、お客様との折衝についてもリモートワーク、顧客訪問を組み合わせた推進が可能です。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
変革に取り組むお客様に、日立の"IT×プロダクト"を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じ、最前線で顧客の経営変革の一翼を担うという価値のある仕事を経験することができます。
また金融機関のお客様とともに、「地域経済の成長」、「地方創生」といった大きな社会課題に取り組むことや、デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を推進することで、自身の仕事を社会貢献につなげることができます。