ＳＣＳＫ株式会社
◆募集背景
大手製造業に対し、単発の案件獲得ではなく、中長期のアカウントプランに基づいた戦略的な関係構築とビジネス創出が求められています。
顧客の業務・IT・データ領域に深く入り込み、継続的に価値を提供することで、顧客内での存在価値を高めていく役割を担うポジションです。
顧客単位での関係性を拡張し、複数領域にまたがる提案や新たなビジネス機会の創出を推進できる営業人材を求めています。
◆組織について
製造業におけるエンタープライズ顧客を担当し、アカウント単位でビジネス拡大を推進する組織です。
ソリューション営業、エンジニア、マーケティングなどの専門人材と連携しながら、顧客の課題解決に向けた最適な提案を設計・推進します。
若手からベテランまで幅広いメンバーが在籍し、顧客に対してチームで価値を創出するスタイルを特徴としています。
◆組織の業務・事例紹介
担当顧客に対し、アカウント単位での継続的なビジネス創出を推進します。
・大手製造業に対する基幹システム刷新構想の立案（予算数百億規模）
・デジタルサプライチェーン改革に向けた構想・提案
・既存取引を基盤とした、新規領域（データ・AI・業務改革）への展開
単なる案件対応ではなく、顧客の事業変革に伴走することが求められます。
◆職務内容・担当業務
大手製造業に対するアカウント営業として、顧客の経営・業務課題に向き合い、中長期のビジネス創出を担うポジションです。
・アカウントプランの策定・推進
業界動向や顧客の事業戦略・課題を踏まえ、中長期視点でのアカウント戦略を描き、継続的な関係構築と取引拡大を推進
・案件創出（パイプライン形成）
顧客部門・関係者との対話を通じて潜在課題を特定し、新たな案件を構想段階から創出
・統合提案のリード
SAPを中心とした基幹領域から、AI・データ・周辺業務まで含めた統合的なソリューション提案を主導
・社内外リソースの統合
コンサル・エンジニア・パートナーを巻き込み、最適な提案体制を構築
※ 顧客との信頼関係を基盤に、継続的に価値提供と売上拡大を両立する役割です。
（中長期の関係構築とアカウントプラン推進が中核）
上長や組織内の他の営業と連携しながら、上記業務を主体的に推進いただくことを期待しています。
◆開発環境・商材の説明
■商材詳細：製造業向け デジタルサプライチェーンソリューション
製造業の顧客は、長期的な重要課題としてDX推進を掲げている企業様がまだ非常に多い中、その浸透はまだ進んでいるとは言い難い状況です。顧客のDXを実現する基盤を提供し、その先の顧客との共創につなげていくことは、社会的意義も強く非常にやりがいのある仕事です。
◆役割・ポジション
■エンタープライズアカウント営業
顧客の特定部門にとどまらず、組織横断で課題を捉え、アカウント全体の価値最大化に向けたビジネス創出を担うポジションです。
中長期の関係構築を基盤に、クロスセル・アップセルを通じて顧客とのパートナーシップを深化させていきます。
◆このポジションの魅力
■顧客中核に入り込む営業経験/共創経験
単なるソリューション販売ではなく、顧客の事業戦略・業務課題に入り込み、経営課題の解決に貢献する営業スキルを磨くことができます。また、顧客共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会があります。
■グループの代表としてのアカウントセールス経験・複合的な提案力の獲得
ハイタッチ営業としてSCSKグループを代表し、当社グループが取り扱う全てのサービスを組み合わせ顧客に提案する事ができます。基幹領域（SAP）や周辺業務領域のシステム開発・運用に限らず、データセンターサービスや、AIoT等の先端技術を活用した顧客課題の解決、業務アウトソーシング等、他組織やグループ企業と密に連携しながら営業活動を経験する事で幅広い営業スキル、提案力が身に付きます。
◆将来のキャリアパス
・入社後：アカウントチームメンバーとして案件創出・提案を主導
・中期：複数領域を横断したアカウント営業・チームリーダーとして活躍
・将来：アカウント責任者として顧客全体のビジネス統括へ
※定期的な上司との面談をベースに、キャリアパスに応じた社内研修の受講が可能です。
※社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当 等の制度も充実しております。
◆研修
・営業スキル研修（アカウントプランニング／提案力強化）
・業界理解／製造業知識に関する研修
・ソリューション理解（ERP／DX領域）
・OJTによる実践型育成
【業務内容変更の範囲】
当社および出向（転籍）先の業務全般