株式会社京樽
【募集背景】
・外販ビジネス規模拡大に伴う営業人員の増員を予定しております。現状、学校やイベント会場向けなどに向けたお弁当の販売が3割程度であり、それ以外がBtoB向けの商材の販売となります。具体的には押し寿司や茶巾寿司の冷凍商品などであり、それらを食品商社や流通事業者に対して更に拡販していきたいと考えており、更なる人員が必要となっております。
・売上構成
BtB 6割～7割
BtC 3割（自社製品「江戸前寿司」などをホテルやビックサイト展示会などの大きなイベント会場へお弁当の納品しています。（※配送、納品対応は物流会社が担当）
（※実績として、東北や名古屋、大阪エリアへの納品実績もありますが、主には関東圏エリアが中心となります）
【業務内容】
・自社工場製造商品「上方鮨・江戸前鮨・冷凍鮨」の外販営業をお任せ致します。既存取引先（食品商社、流通事業者）へのルート営業となり、社数は4、5社程度を担当頂きます。
・少ない担当社数となりますので、それぞれの企業との関係性の構築が取引拡大には重要となります。
・上述の通り、じっくりとお客様のニーズに寄り添えるのがポイントですが、その一方、新規の開拓業務の発生もゼロではありません。
・日々の業務としては、1日の半分程度は取引を先回るような勤務状況です。（主に電車利用での営業訪問となります）。
・残業は多く発生しておらず、1か月で5時間～10時間程度です。稀にイベント参加などで退社が遅くなるケースもありますが、翌日を時間差出勤にするなどの対応もしております。
【課員構成】
部長1名 課長3名 一般職3名 嘱託2名 AP3名 計12名（外商：店舗からの異動者がほぼほぼ）
（※年齢が50代、60代が中心となり、40代が1名、20代が1名）
※過去、異業界（車販売など）からのご転職ケースがあります。
【仕事の魅力】
・創業から半世紀を超える歴史の中で培ってきた技術とノウハウを活かした鮨関連商品を様々なお客様に提供しておりますが、クオリティの高さが評価され、問い合わせも増えてきております。
・新規開拓営業に関しては、自らの視点でターゲットを定め、裁量を持って取り組むことができるので、組織拡大フェーズを手触り管もって取り組める環境となり、大変やりがいが感じられると考えております。
・スケジュール管理も個々の裁量を重視しており、自主的な行動が出来る環境です。
【その他】
・人事考課：割り振りされた目標予算に対しての売上（額や件数）が人事考課の対象となります。
（上長との定期面談を行いながら、活動計画を見直していきます）
・自社工場（千葉・船橋）に対して設備投資（冷凍品の製造）をさらに図り、会社全体で組織強化を図っていく段階となります。営業としても、日本国内のみならず海外に流通をさせていくビジョンをもっています。
・食品問屋、流通領域に知見が豊富な人材がおらず、外部からお迎えしたく考えております。
■紹介会社所感
・業界トップ企業であり、企業経営においても革新的なアプローチを続ける優良企業です。
・離職率も低く、労働集約型で人材流動しがちな業界においても落ち着いた安定経営と組織を率先しています。
若者が辞めない会社としてＴＶでも特集されております。
・管理本部のポジションは外部からの転職者含めて強化中です。
外資系コンサルファーム出身や異業界からの優秀な人材確保が上手く
企業価値の向上に成功されており、専門スキルのみならず、ビジネスパーソンとして成長できるフィールドのある企業です。