株式会社LayerX
■募集背景
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
■業務内容
・一連の営業活動：初回商談>トライアル>受注（商談機会はISにて獲得/受注後はCSにてオンボーディング）
・SaaSと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験(UX)の実現と再現性のある商談パターンの構築
・他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
・パートナーからのトスアップ案件への対応
■ポジションの魅力・キャリアパス
・爆速開発により進化し続けるプロダクトに携われます（既存＝2w単位での大型Update、新規＝半年に1つペースでリリース予定）
・過去に類をみない速度で開発されるプロダクト群のため、価値の届け方に工夫余地が多くあります
・数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます
－チームリーダー、マネージャー
－新規プロダクトのSalesリード（体制構築〜KPI設計含む）
－MK/IS/CS/Bizdev/PM/その他新設チームへの異動
■チームの特徴
・セールス部_フィールドセールスチーム
※インサイドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決するバクラクシリーズの提案を通じて業務プロセスの最適化を追求するチームです。
・あらゆるソフトウェア（Google Analytics/Google Tag Manager/Figma/Adobe Premire/Hubspot/Salesforce等）を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にビジネスプロセスを科学しています。
・日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
・自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。
■私達がやりたいけど十分には出来ていないこと
・SaaS+Fintechならではの圧倒的な顧客体験(UX)の実現
・Whole Product戦略に基づくビジョンセリングの確立
・戦略的なSales Opsの構築・追求
・次世代の業界スタンダードとなるような営業戦略の企画・実行
■参考記事
「LayerXはテックカンパニー」と言われるのは嬉しいのに悔しい #LayerX営業のミライ
https://note.com/akira_uehori/n/n5d2df98bdfd1
LayerXの理想の営業組織を夢想する。 AIとデータによる営業生産性革命
https://note.com/fukkyy/n/nd850ed43c4a7
気づいてもらえないほどの小さな“Give”がいつか大きな活躍の場に繋がる。メンバーの可能性を引き出すEnablementの仕事と
は？（#LXエモカレ）
https://note.layerx.co.jp/n/na8f66e456580
遠回りでも掴んだ「遅咲きMVP」。SaaS初心者の2年半の奮闘
https://note.com/tatsuya_kurihara/n/n6cd6f0489ec4
営業歴1年半。達成しても“空白“だった私が「数字が全ての営業」をやめた話
https://note.com/hosshhyy_layerx/n/n69fc406aa109