つばめBHB株式会社
世界初のアンモニア合成技術を持つベンチャー企業である当社において、
アンモニア合成プラントのマーケティング・国内外の案件獲得から受注に至る事業開発全般をお任せいたします。
特に、直近は海外市場開拓に重心を置いており、この分野で力を十分に発揮して頂きたいと考えています。
当社が保有する新技術は、世界に通用するポテンシャルを秘めており、スタートアップを数年間で売上数百億円規模に成長させる重要なポジションです。
■具体的な業務内容
・国内・海外新規案件の組成及び顧客開拓
・国内・海外入口案件の対応
・顧客候補与信調査及び分析と判断
・既存案件リスクマネジメント業務
・各種展示会等へのアテンド
・案件毎の資金計画と必要資金の調達 等
■新規顧客開拓の方法
展示会出展からの新規引き合い獲得に加えて、日々数件の新規問い合わせが来ている状況です。
多数寄せられる問い合わせに対応していくことが急務となっています。
■アンモニア産業100年の歴史を塗り替える技術
アンモニア（NH3）はあらゆるものの原料になる無機化合物で、
その用途は食品・農業・衣類・環境浄化・半導体・エネルギーなどに広く用いられています。
同社の開発した「オンサイトアンモニア生産システム」は必要な場所で必要な量のアンモニア生産を可能にし、
貯蔵と輸送の莫大なコストカットを実現するものです。
100年来変わらなかった既存アンモニア製造技術の「一極集中＆大量生産」の常識を打ち破る技術という点が画期的です。
世界のアンモニア生産量は年率1.3％で上昇している一方で、国内では輸入品に頼る動きが進み国内アンモニア生産量は減少傾向にあります。
小規模に、さまざまな場所でアンモニアできる技術は生産国内外からの注目度も高く、この生産技術が世界中で利用されることが期待されています。
■オンサイト生産モデルの仕組み
従来のアンモニア生産は「海外や臨海部の巨大プラントで大量生産し、船やトラックで輸送する」ものでした。
これに対し、つばめBHBは「アンモニアを消費する場所（工場や敷地内）で、必要な分だけその場で作る」オンサイト生産を可能にしました。
これによって次のメリットが得られます。
（１）輸送・貯蔵コストの削減
アンモニアは毒劇物・高圧ガスに指定されているため、輸送費や保管費が非常に高額。
アンモニアを消費する現地で作ることで、これらの中間コストを完全にカットできます。
（２）サプライチェーンリスク回避
近年輸入アンモニアの価格高騰や供給不安が課題となっている中、自社生産により安定確保が可能になります。
（３）グリーンアンモニア（脱炭素）との高い親和性
敷地内の再生可能エネルギー（太陽光や風力など）で水を電気分解して「水素」を作り、
それを原料にすることで、CO2を排出しない地産地消型のグリーンアンモニアを製造できます。
■展望
足元は国内ビジネスから始めていますが、ビジネスの一番のターゲットは海外です。
世界にはアンモニアを製造してない国がとても多く、水源がある地域で同社技術の活用メリットが大きいことから
ラオス、カンボジア、北欧、南米、豪、アメリカから引き合いがきています。
2023年12月、ラオスで低炭素肥料オフテイクアグリーメントにかかるLOIに署名。
2025年4月、ブラジル企業とのグリーンアンモニア水製造設備プロジェクトに関するLOIに署名。
アフリカ、インドにおいても導入に向けた協議や連携が進行しており、グローバルな展開が進められています。
大半のアンモニアの製造用途は農業用肥料ですが、
昨今CO2フリー燃料や水素キャリアとしての用途にも注目を浴びていることから、
SDGsの精神に則り、食糧危機の改善、CO2排出量削減を目標に様々な企業と連携していく構想です。
■ 直近の事業・開発状況
・2024年、資金調達と事業推進：シリーズCラウンドで総額約53億円の資金調達を実施し、国内外で事業を拡大中。
・2025年、ブラジル企業とグリーンアンモニア水製造プロジェクトに合意し、世界で高い評価を獲得。
・2025年、世界の優れたクリーンテック企業100社を選出する「2025 Global Cleantech 100」に選出。
・2026年、商用機の稼働開始：INPEXの日本初となるブルー水素・アンモニア製造・利用一貫実証「柏崎水素パーク」
（https://www.inpex.com/business/project/kashiwazaki.html）にて、
つばめBHB初の商用小型アンモニア合成設備を納入。試験生産を開始。
受注実績として、国内ではINPEX「柏崎水素パーク」向けの年産500トン商用モデル（初号機）や、
工業用向けの2機目の設備がすでに決定。
現在の年産500トン級の生産モデルに加え、今後は年産5,000トンモデルの展開を計画。
■エレクトライド触媒の誕生秘話
https://tsubame-bhb.co.jp/business-technology/story
・すでに海外市場からの引き合いが多数あり、海外投資家から注目度が高い技術であるため更なるグローバル展開が見込まれます。自社で量産化した触媒技術を世界に導入していく業務に携わって頂くことができます。
・スタートアップを数年間で売上数百億円規模に成⾧させる重要な事業フェーズに関与することは貴方のキャリアにおいて貴重な経験であり、今後の糧となるでしょう。
・国内外から連日多数の問い合わせが来ており、営業職は同社事業チャンスを掴み具体的なプロジェクトへとつなげる、重要な役割を担います。