株式会社クボタ
配属先部署の現在の役割・ミッション
海外市場（主にアジア・アフリカ・中南米）向け新製品の製品企画・導入戦略立案。
取り扱い製品は、コンバインハーベスタ・田植機等の農業機械。
製品導入を通して、対象市場における農業の機械化・効率化を推進し、食料の安定した生産・供給に貢献する。
【入社後の具体的な仕事内容】
1）採用時の想定ポジション：コンバインハーベスタ・田植機の製品企画・導入戦略立案担当、営業担当
2）入社直後に任せる業務：数カ国を担当。製品知識を習得し、受発注業務や市場調査などを行う。
3) 半年～1年後のイメージ：上記に加えて、担当国の販売施策立案・推進、新製品導入の企画・推進等を行う。
■仕事の進め方■
（1）市場調査：現行機の販売状況、ユーザーの満足度調査（改善点の抽出）、他社動向等の調査を、現地出張等を行い実施する。 調査内容の分析を行ったうえで、関係部門（技術部門やサービス部門）へ伝え、必要に応じて関係部門と協力して対応策を検討する。
（2）製品企画：市場調査の情報を元に、製品企画（導入すべき機種の選定・要求仕様/販売価格等の立案）を作成して提案する。 実際の機種導入・開発は技術部・工場・現地のディストリビューターなどと協力して進める。担当地域により下記（３）（４）も担当する可能性がある。
（3）受発注業務：ディストリビューターからの発注を受けて、海外の工場と生産・出荷を調整する。ディストリビューターからの支払を促進・確認する。
（4）販売網強化：新規国であれば、ディストリビューターの選定から始まり、選定したディストリビューターに対して販売・サービス活動の指導を実施する（サービス活動の指導はサービス部と協力）。
販売施策を立案してディストリビューターへ提案し、販売拡大に繋げる。
※上記のように関係部門をリードし、協力して事業拡大に繋げる。
※レポートラインは担当者→課長→部長。
【入社後のキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）
海外営業部内である程度経験を積んだ上で、将来的には海外販売子会社等への駐在も有り。
その後海外営業部門での管理者あるいは、製品企画専門職が想定される。
【ポジションのやりがいや魅力】
自ら海外市場でユーザーの話を聞き、市場で得た情報を製品企画に反映できる。
製品の企画段階から、市場投入・投入後の販売動向確認まで、一貫して携わることで結果を確認することができ、やりがいを実感できる。
特に機械化の進んでいない地域に自らが企画した製品を導入することで、現地農家の生産性を劇的に改善させ、地域の発展に貢献できることは意義深い業務であると考える。
（業務内容の変更の範囲：製造技能職業務を除く当社業務全般）
会社の経営環境・方針、組織改編等により変更となる場合がございます。
その他：
クボタや募集職種への理解を深めていただくため、さまざまなイベントを実施予定です。
下記よりご確認いただき、ぜひお気軽にご参加ください。
▶▶▶ イベント情報ページ
https://www.kubota.co.jp/recruit/careers/special/recruit_event.html
120か国以上でビジネス展開し、農業機械・建設機械・エンジンなどの機械製品、水環境ソリューションなどを展開し、総合機械メーカー・グローバル企業として着実に海外展開を広げています。
＜会社HP： https://www.kubota.co.jp/ ＞
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