株式会社ＭＡＣオフィス
オフィス改装・移転計画の、設計から工事・引っ越しまでを一貫して手掛ける同社にて、
営業担当としてプロジェクトの立ち上げからサポートまでをマネジメントします。
オフィス内装の提案営業で紹介経由や既存顧客からのリピートを受けての反響営業となります。
お客様からの問い合わせを受け、希望や課題をヒアリング。
潜在ニーズや嗜好性を引き出しながら、デザイナーとともに新たなオフィス環境を作り上げていきます。
【業務の流れ】
①お客様へのヒアリング
既存取引先・紹介・Web広告・イベント・セミナーなど、様々なオーダーのチャネルがあります。
既にオフィスの改装や移転の検討を進めている企業様がほとんどのため、飛び込みやテレアポはなく、まずはお客様1人ひとりの声に耳を傾けていくところからスタートします。
②オフィス空間の企画提案
★提案資料作成は、設計デザイナーがフォロー
お客様へのヒアリング後は『設計デザイナー』と協力しながら、コンセプト・仕様・図面・コスト・スケジュール等、プランを決定し、企画・提案・協議を重ねながら、プロジェクトの詳細を詰めていきます。
③プロジェクトの状況把握
★工事の進捗管理は、PM担当がフォロー
受注後は専門業者とコミュニケーションを図りながら工事を統括していく『PM担当』にバトンタッチ。取り決めた計画通りに進んでいるか・トラブルはないか等を完成まで都度情報共有しながら、プロジェクトを把握します。
※小規模な工事は営業が担当する場合もあります。
④オフィス完成後のフォロー
完成後すぐのフォローはもちろん、長期的な関係構築が当社の大切にしているところ。
「執務室の次はエントランスの改装も任せられないかな」「こんな家具が欲しくて…」等とお声がかかることも。
つくって終わりではなく、長く取引先の事業課題や経営課題と向き合っていける営業です。
【このポジションの特徴】
・反響営業が多いため、無理な新規開拓の必要が無く、ニーズのあるお客様にしっかりと向き合える環境です。
・営業というより受けたものに対する提案がメインとなります。
提案したものがコンペで勝てば受注決定になるため勝てる提案ができるかどうかが鍵となる重要なポジションです。
・同業他社と比較し取り扱う案件の規模が大きくない分、Feeビジネスというよりは、お客様に寄り添い一緒に悩み、課題解決をしていくイメージです。
・営業、PM、設計、施工管理と社内各部署で密接に連携が取れているため、1つの案件に対して協力体制を整えやすい環境です。
・素敵なオフィス空間づくりをチームでサポートするお仕事です。
【このポジションの魅力】
・プロジェクトの立ち上げの中心的ポジションで活躍できます。
・社内メンバーのまとめ役としてチーミングの経験値も積むことができます。
・お客様に社内の誰よりも長い期間寄り添うので、一番感謝されるためやりがいも大きいです。
【取引実績】
セブンイレブンジャパン/NTTドコモ/積水ハウス/カルチュア・コンビニエンス・クラブ 等
100坪～1000坪のオフィスが多いです。
【働き方について】
・全社で働き方改革を推進しており、メリハリをつけた働き方をしています。
自身の業務を効率化し、生産性高く働こうという風土があります。
・土日祝休み、残業月平均30h、フレックスありで働きやすい環境です。
・子育て中の社員もおり、お迎えのために早めに退勤するなど、柔軟な働き方が出来ています。
プライベートと仕事を両立できる環境です◎
【同社の魅力】
オフィス賃貸において革命的な事業という刺激的なステージで知識や経験を積み、
失敗もする中で挑戦から自己成長できる環境があります。
様々なバックグラウンドや経験を生かしていただける多様性を積極的に取り 入れる社風です。
オフィスの改装・移転計画の設計から工事・引っ越しまでをワンストップで手掛けています。
働く環境も整っており長期就業が可能です。