株式会社LayerX
■募集背景
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
■なぜそのポジションを募集するのか
・パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案〜実行までを一気通貫で担う組織です。
・現在、T2D3を超える成長角度で伸長しているバクラク事業において、パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。
■業務内容
・アライアンス戦略の企画立案、実行
・事業計画の策定・投資効率及び営業生産性の可視化/改善
・管理会計 - 経営へのレポート
・大手金融機関、コンサルティングファーム、SI等との協業スキームの構築
ex.
－パートナーと事業計画の策定
ーマーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
－セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築
■ポジションの魅力・キャリアパス
・立ち上げ間もない部署のため、大きな決裁権と責任感を持って働くことができます。
・急成長&急拡大中の事業・組織において、戦略戦術レベルでの課題設定・解決策の実行に裁量を持って取り組むことができます。
・マーケットから逆算して、ディストリビューション戦略の立案・実行と一気通貫で携わることが可能です。
・パートナー企業との資本・合弁等を含むアライアンスという手段により、事業の非連続的な成長ドライバーを生み出すことが可能です。
・将来はCxO、アライアンス責任者、全社経営企画・事業企画へのキャリアの可能性を秘めているポジションです。
■チームの特徴
・パートナーアライアンス部
※様々なパートナー企業とのアライアンスにより、顧客体験(UX)の最良化・最大化を追求するチームです。
・あらゆるソフトウェア（Google Analytics/Google Tag Manager/Figma/Adobe Premire/Hubspot/Salesforce等）を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にプロセスの科学を追求しています。
・日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
・自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。
■私達がやりたいけど十分には出来ていないこと
・生産性のみならず、顧客体験の最良化・最大化の追求
・顧客体験から逆算したアライアンスの設計
・数年後を見据えたBiz組織のポートフォリオ化