株式会社LayerX
■採用情報
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
■募集背景
既存サービスの成功を基盤に、新たな事業領域や既存領域の拡大を進めています。この度、新規事業立ち上げメンバーを募集し、事業成長をビジネスサイドから牽引いただく方を求めています。
■業務内容
・新規事業のグロースを担うセールス
-初回商談~受注に至るまでの一連の営業活動
-他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進
-営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
・機会領域の探索
-顧客インタビューや商談、競合・市場調査を通じた、HRM（Human Resource Management）領域新規事業の機会領域の探索
-機会領域の優先順位付け、プロダクトへのコンセプトの落とし込み、初期PMF領域の選定
・PMF前のプロダクト価値検証と改善
-商談やトライアル支援等を通じてフィードバックを集約し、機能やUI/UXを継続的にブラッシュアップ
-ユーザー属性や利用状況を分析し、プロダクトの改良点を明確化・優先度付け
・PMF後の事業拡大推進
-マーケ、セールス、CSなど各機能の立ち上げ、拡販・導入支援の体制整備 / 推進
-追加機能の企画や新規市場開拓、アライアンス戦略などを通じたスケールアップ
上記など新規事業立ち上げに必要なことを状況に応じて実施いただきます。
■チームの特徴
コンパウンドスタートアップにおける新規プロダクトのリリースは、1社のSaaSスタートアップを立ち上げるようなものです。よって、バクラクの事業開発には「強力な事業家であること」が求められます。所属メンバーも、エース級営業・PdM・事業責任者・役員・起業経験者などが集まっています。
■ポジションの魅力
・事業を動かす手触り感を感じつつ、自分の意見をダイレクトに提案・実行できるフラットな環境
・PdM/devチームと連携して最高のプロダクトづくりに熱中できる
・代表直轄の少数精鋭組織（前職でCxOや役員を経験したメンバーも在籍）
・BSM事業につぐ新領域（HRM）の事業立ち上げ初期メンバー
・AI-Drivenでこれまでにない生産性の高い営業組織を探求できる
・組織拡大していく中で、自分次第で様々な役割・キャリアパスが描ける
■参考記事
・今LayerXに入るべき理由(2024年版)https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
・新規事業立ち上げチームの「運営技法」https://note.com/35_mki/n/n2c24676177a1
・GTM戦略を実行しきるチームをつくるhttps://note.com/biz_manage_suwa/n/nb8273aa61431
・AI insideの卒業、LayerXでの新たな挑戦https://note.com/tanishintaro/n/n785435398b25
・LayerXはなぜ、バクラク勤怠を開発したのか？https://creators.spotify.com/pod/show/layerx/episodes/102-LayerX-shin--mosa--gokan-e2ttqe7/a-abob254