ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社
【企業の課題解決に貢献するソリューション営業】
カーボンニュートラルに向けた社会的な動きの中、各業界の大手上場企業を中心にCO2排出量削減に向けた取り組みが加速しています。また、世界的に見ても日本はエネルギー自給率が低く、地政学的問題からもエネルギー価格の高騰は企業が抱える大きな問題となっています。
前段の課題解決の取り組みの一つとして、事業で利用する消費電力を太陽光発電で補う「自家消費型の発電設備」を導入する企業がここ数年で加速してきました。
その自家消費型の発電所は大別して、
▼保有する工場・研究所や商業施設に設置する屋根置き型の太陽光発電設備
▼遊休地に太陽光パネルを設置する野立て型発電設備
▼駐車場に太陽光パネルと一体型の屋根を設置したソーラーカーポート
等が挙げられます。
本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。
一プロジェクトは数千万～数億円規模に至るもので、そのほとんどは限られた所有地で最大の発電量を長期的に維持することを目的としています。お客様の目指す方向性の実現に向け、設計部門や工事部門、外部協力業者と再三にわたり協議を重ねて前進していくことにより、グループとしての一体感を持ちながら達成感を得られるという、一般的なソロ活動の営業とは異なる醍醐味を感じられることも本求人の魅力の一つです。
一方で取り扱うものが大型発電設備となるため、建設および電気に関する法律や条例への対応が必須となり、環境によっては設計条件や施工方法の変更に臨機応変に対応するといった難しさもあります。したがって、社内外のステークホルダーと共に解決策を模索しながら成果に結びつけることに喜びを感じるような方にはとても向いているポジションと言えます。
【具体的な仕事の流れ】
仕事内容
◆企業の課題解決に貢献するソリューション営業
カーボンニュートラルに向けた社会的な動きの中、各業界の大手上場企業を中心にCO2排出量削減に向けた取り組みが加速しています。また、世界的に見ても日本はエネルギー自給率が低く、地政学的問題からもエネルギー価格の高騰は企業が抱える大きな問題となっています。
前段の課題解決の取り組みの一つとして、事業で利用する消費電力を太陽光発電で補う「自家消費型の発電設備」を導入する企業がここ数年で加速してきました。
その自家消費型の発電所は大別して、
▼保有する工場・研究所や商業施設に設置する屋根置き型の太陽光発電設備
▼遊休地に太陽光パネルを設置する野立て型発電設備
▼駐車場に太陽光パネルと一体型の屋根を設置したソーラーカーポート
等が挙げられます。
本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。
一プロジェクトは数千万～数億円規模に至るもので、そのほとんどは限られた所有地で最大の発電量を長期的に維持することを目的としています。お客様の目指す方向性の実現に向け、設計部門や工事部門、外部協力業者と再三にわたり協議を重ねて前進していくことにより、グループとしての一体感を持ちながら達成感を得られるという、一般的なソロ活動の営業とは異なる醍醐味を感じられることも本求人の魅力の一つです。
一方で取り扱うものが大型発電設備となるため、建設および電気に関する法律や条例への対応が必須となり、環境によっては設計条件や施工方法の変更に臨機応変に対応するといった難しさもあります。したがって、社内外のステークホルダーと共に解決策を模索しながら成果に結びつけることに喜びを感じるような方にはとても向いているポジションと言えます。
具体的な仕事の流れ
①：商談
当該部門での商談ルートは主に３パターンです。
▼お客様から直接問い合わせをいただく
▼株主である大手電力会社等のステークホルダーからの紹介をいただく
▼セミナー開催等を通じて当社の実績や自家消費発電の効果を伝え顧客開発 商談を通じて、お客様が求めているものが「自社の消費電力を再エネ化すること」で
あるのか、それとも「売電を主眼とした投資」であるのか等その目的の確認を行うと同時に
その投資費用の回収プランをヒアリングしていきます。
②：概算提案（設計部門と協業）
商談で得た内容から社内の設計部門と共に簡易配置図、発電シミュレーションと概算見積を
作成、顧客に向け初期段階のプレゼンテーションを実施します。
顧客の目的に正しく答えていくためにはこの提案後のヒアリングが重要となります。
③：現場調査（設計部、工事部と協業）
顧客の予算確保や意向が確認でき次第、詳細の提案に向けて現地調査を実施し、電気設備を
含めた設置個所（設置個所、配線ルート、キュービクル等）と施工条件の確認（重機・機材
の搬入可否や条例等）を進めます。
この段階では顧客の施設ルールも踏まえて目的をどのように達成するか、社内チームとの
協議を重ねながら確実な詳細提案を練ります。
④：詳細提案
現地調査の情報を基に設計部門による正式な図面（配置図、結線図）を準備し、その図面を
基に積算部門による正式な見積を作成し、工事部門とは綿密な施工計画を立てたうえで
受注に向けた最終プレゼンを行います。
⑤：受注
お客様に納得していただき受注に辿り着けたら次は契約手続にて諸条件を確定します。
また、着工に向けて関係各所との調整や依頼を行うのも営業の役割となります。
この段階で生じる新たな流れとしては…
▼自治体等への申請手続
（消防や建築・電力申請、景観法や太陽光設置ガイドラインへの対応等）
▼お客様に向けた工事説明会の開催、社内外の調整
▼社内の担当部門に向けて部材の発注手続の依頼
等が発生します。
⑥：着工
このプロセスは基本的に工事部門が主体となりますが、営業もお客様や協力業者との定例会
に参加し最新の状況の把握に努めます。ちょっとしたトラブルの発生が工期に影響を与える
こともあるので、状況に応じて当初計画からの軌道修正を図ることもあります。
⑦：竣工～引き渡し
無事に完工した折には、工事部門が作成する完成図書の提出や引き渡し日、サービス開始日
の確認を行い、さらには運用や保守点検に向けた設備説明会の実施も行います。
①～④は営業が主体となって受注までの流れの主軸として動きますが、受注以降はプロジェクトのマネージャーとして関係各所との連携を図ることが重要な役割となります。本求人の難しい点としては、
☆ 各種申請・手続を着工前までに完了させるスケジュール調整や管理
☆ 建設関連資材の発注漏れが工期に大きな影響を与えてしまう
☆ 予期せぬトラブルが発生した場合、迅速かつ適切な対応が重要
等が挙げられます。
しかしこれらを乗り越えて成果につながった際には、社内で喜びを分かち合えるのはもちろんのこと、お客様からも計画を共に実現したパートナーとして感謝のことばをいただくことが多々あります。このように、社内外を問わず同じ目的をチームとして達成していくという、何事にも替え難い喜びを感じられる、最後にはそんなやりがいが待っているお仕事です。
【組織構成と働き方】
配属は「産業システム統括部」、営業/設計/工事を包括するユニットの営業部門に配属となります。同部門の人数は課長を含め営業が４名、アシスタント1名の人数構成で、所属は東京本社4名、大阪営業所1名となっております。入社して１～2年ほどの20代～30代前半の若手も活躍中です。
働き方として出社や外出の必要性がない限り基本はリモート勤務ですが、お客様への訪問や現地調査等を含め週の半分が外出であるのが実情です。商談先となるお客様は全国が担当エリアとなるため、1～2泊の出張が月に4～5回発生いたします。
入社後は以下の流れを予定しています。
①：先輩社員に帯同してOJTで流れをつかむ
②：部門内で作成した業務マニュアルを使用して詳細の把握
③：一定のレベルで業務習得が確認出来たらお客様をお任せし案件対応
①～③の流れは概ね3～4ヶ月を想定しています。なおリモート勤務前提とはなるものの、今回の募集では社内での教育も踏まえ、東京本社か大阪営業所に勤務可能な方を歓迎いたします。
また長期的キャリアとしては、同社には太陽光発電に関わる様々な職種があるのでこのお仕事を通じて得た知識と経験を基に他の職種にチャレンジしていくことも可能です。
◎原則フルリモート◎太陽光発電事業に特化し、急成長を遂げた再生可能エネルギー関連企業◎代表取締役社長は電源政策のブレーンでもある一般社団法人 太陽光発電協会の理事も務めている