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【会社概要】
当社は、日本初となる自動運転レベル4を実現した屋外対応型自動搬送サービスを、工場や物流倉庫などの敷地内屋外環境向けに提供する物流スタートアップです。2020年に小型モビリティの製造メーカーと、自動運転ソフトウェア開発企業の合弁により設立され、2022年から自動運転EVの量産を開始。現在は日本国内でサービスの提供拡大と運用を継続しています。
当社が提供するのは自動運転EVだけでなく、導入支援サービス・運行管理システム・メンテナンスサービス・保険などをパッケージ化したRaaS型サービスです。ゴルフカーをベースとした小型EVに、公道向けに基本設計された自動運転システムを転用することで、複雑な屋外環境にも適用可能な自動搬送サービスを実現しました。
これらは、屋外での無人搬送という新しいソリューションであるだけでなく、2024年問題に象徴される労働力不足の課題解決にも寄与する社会性の高い事業です。社員一同、社会課題の解決に貢献するという誇りを持って業務に取り組んでいます。
今後は、全国数百箇所でのサービス拡大・運用に向けて組織体制を強化してまいります。新たな仲間のご応募を心よりお待ちしております。
【業務内容】
・お客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。
・ソリューションセールスとは、ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案する営業活動です。
【具体的には】
・製造業、物流業、石油化学プラント等、全国のターゲット顧客との関係構築（オンライン/訪問）
・顧客の抱える各種課題のヒアリング（オンライン/訪問）
・当社商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進
・導入作業の現地サポート（作業実施はデリバリーチーム担当）
・チームとして設定された目標と指標（KGI・KPI）の遂行
・上長との定期的なコミュニケーションによる業務進捗の報告
・ソリューション営業メンバー間での情報共有
・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理
※定期的な出張が発生します。
※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本／西日本のいずれかとなります。
自動化・無人化の世界的潮流の中で、最先端の自動運転技術を活用して世の中に新しい価値を提案しながら、自らの成長も目指していきましょう！