株式会社日立製作所
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第五営業本部 学術情報営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
学術情報営業部は、生命科学、革新的材料開発、気候変動、防災レジリエンスなど、社会課題の解決に直結する最先端領域を担う研究機関や大学、さらに内閣府防災・気象庁を担当しています。
私たちは、日本の科学技術の発展や国土強靭化施策を通じて、国民の安心・安全を支える取り組みを推進し、社会イノベーションをリードするパイオニアとして挑戦を続けています。
お客様との協創を重視し、デジタルの力を活かして、一人ひとりの多様な幸せ（well-being）が実現できる社会の創造に貢献すること――それが私たちのミッションです。
===========================================
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・SEトップメッセージ：https://youtu.be/eiuB5QTHA_E
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
私たちは、顧客の研究・教育環境やミッションクリティカルな業務環境を、IT基盤技術とデジタル技術で力強く支えています。
具体的には、次のような取り組みを行っています。
・IT基盤技術の提供
自社の製品・サービスに加え、グローバルで普及しているソリューションを統合し、顧客のプラットフォーム基盤として提供します。
・新たなビジネスの創出
顧客のニーズやシーズを起点に、まだ世の中にないサービスを共に創り上げる活動を推進しています。
これらの取り組みにより、顧客ニーズに応じた柔軟なソリューションを提供し、持続可能な成長を支援しています。
・ニュースリリース(https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2021/02/0225a.html）
・Digital Evolution Headline (https://deh.hitachi.co.jp/_ct/17724171)
【募集背景】
政府の「科学技術・イノベーション基本計画」では、①イノベーション力の強化、②研究力の強化、③教育・人財育成を3本の柱とし、日本を「世界で最もイノベーションに適した国」にするための様々な取り組みが推進されています。これらの柱に基づき、具体的な施策としては、サイバーとフィジカル空間の融合による価値創造、AI・データ駆動型科学の推進、研究施設のスマート化、STEAM教育などが挙げられます。これらは産学官連携の下で進められています。
私たちの取り組みは、こうした国家戦略と直結し、日本の科学技術の向上や人財育成に貢献しています。遺伝子治療、カーボンニュートラル、マテリアルインフォマティクスといった革新的領域において、社会課題解決に向けた研究開発や社会実装を支援しています。
最先端の科学技術に対する好奇心を持ち、チャレンジにポジティブに向き合える方、自らプロジェクトを牽引し、社会に新しい社会価値を生み出したい方を求めています。
【職務概要】
アカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析します。上司やチームリーダーの指示を仰ぎながら、日立社内のソリューション(IT・OT・プロダクト)と外部のソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。
具体的には、以下の業務を行います：
・顧客ニーズの把握: 顧客とのコミュニケーションを通じて、課題やニーズを明確にし、適切なソリューションを提案します。
・人的ネットワークの構築: 営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築し、情報共有や協力を促進します。
・ソリューションの理解: 日立内やグローバルに展開されるソリューションを理解し、顧客に最適な提案を行います。
・ビジネス拡大への貢献: 既存ビジネスの事業拡大や成長領域の新規ビジネス獲得に向けた活動を推進します。
この役割を通じて、顧客の期待を超える価値を提供し、持続可能な成長を実現することを目指します。
【職務詳細】
アカウントマネジメント: 新製品・サービスの提案計画を策定・実施し、お客様の問い合わせに対応。
顧客ニーズの明確化: 顧客訪問や打合せで情報を収集し、ニーズに沿った情報提供。
営業提案: 最適な製品・サービスソリューションを提案し、案件獲得に努める。
継続的改善: 既存業務の見直しと改善点の特定。
コンプライアンス: 組織の方針や規範に従い業務を遂行。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
魅力・やりがい：
社会的意義の大きい領域で、日本の科学技術・イノベーション政策を支える仕事。
最先端のテクノロジーの知識を獲得し、新ビジネス創出に向けたマーケティング力やビジネスの立案力が磨かれる。
若手から中堅の営業メンバーが主体性をもって仕事を牽引する機会が多い。
大学/研究機関での案件は、新規性や創造性のある取り組みが多く、社会に影響を及ぼすことを直接感じられる。
キャリアパス:
担当営業としての経験を積んだ後、チームリーダ(主任)として部下をまとめて複数の顧客を担当。
公共領域の他のマーケットを担当する場合もあり、多様な経験を重ねることができる。
【働く環境】
①配属組織/チームについて:
配属組織にはマネージャを中心に約5～9名のメンバーが在籍。
2-3名が1チームとなり、アカウントのお客様並びに新規領域への提案活動を担当。
顧客からの依頼事項への対応や提案に際しては、上司やチームメンバー、技術者と相談しながら解決策や最適なソリューションを検討。
②働き方について:
在宅勤務と拠点勤務、お客様先への出張を組み合わせた勤務。
出社頻度は6割が在宅、4割が拠点・顧客先への出張。
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応: 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・複雑な状況への対処: 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・責務の遂行: コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・効果的なコミュニケーション: 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築能力: さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
社会的意義の大きい領域で、日本の科学技術・イノベーション政策を支える仕事。
最先端のテクノロジーの知識を獲得し、新ビジネス創出に向けたマーケティング力やビジネスの立案力が磨かれる。
若手から中堅の営業メンバーが主体性をもって仕事を牽引する機会が多い。
大学/研究機関での案件は、新規性や創造性のある取り組みが多く、社会に影響を及ぼすことを直接感じられる。