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■企業について
株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。
現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。
さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。
■募集背景
2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。
■関西拠点設立の背景
これまで多くの企業様に導入いただいており、関西エリアにおいても多くの企業でTOKIUMのサービスをご利用いただいております。昨今の出社回帰の流れにより、対面でのコミュニケーションやサポートの重要性が再認識されており、実際に多くのお客様からも対面でのやり取りを求める声もいただいております。
こうした背景から関西エリアにおけるサポート体制を充実させるとともに、新たなお客様との接点を広げ事業を拡大していくことを目的に、2024年12月に関西拠点を開設し今までよりも顧客に近い距離で「未来へつながる時を生む」という当社の志の実現に向けて尽力してまいります。
■業務内容（フィールドセールス）
・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案
・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
・将来的なチームリーディング（約3〜5名のメンバーマネジメント）
・メンバー育成、チーム営業戦略立案等
■ミッション
・部署全体
NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成
お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
■役割毎
【メンバークラス】
自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動
【リーダー、マネジャー候補】
3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成など
【社内利用ツール】
MiiTel
HubSpot
Notion
Gmail
zoom
Google
調整アポ
■キャリアパス
・営業部内での昇格
・他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部）
・異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります
-社長室での新規事業立ち上げ
-プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
-入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）
-大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
-取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携
-トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
-インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
-新卒、中途内定者の意向上げ面談
■ポジションの魅力
・ニーズのある市場で、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事できる
・属人化のフェーズを脱し、社員全員が成果を出すことができる、再現性・生産性高い組織を「創る」手触り感を得られる
・倍以上の人員拡大を目指す部署の中で、リーダー候補として組織マネジメントや戦略設計等に早期に関わることができる（1年程度でリーダーに昇格を想定しています）
・個人の適性、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられる（営業部に所属しながら新規事業を行う社長室や新入社員の育成に従事するメンバーもいます）
・SaaSの中でも市場成長中の会計/経理領域のプロダクト
・汎用性のある会計領域でSMB～エンタープライズまで提案経験を積める
・変化の早い環境で最先端AIやプロダクトに携われる