日本ポール株式会社
半導体業界のグローバルのキーアカウントを担当する営業職です。
■製品について
豊富な実績のあるポールのろ過システムは、マイクロエレクトロニクス産業で幅広く使用され、コスト低減、信頼性の向上、製造プロセスの効率の最大化をサポートしています。お客様の効率的な製造プロセス実現のためには、粒子、不純物、汚染の管理が極めて重要です。私たちの優れたフィルターの技術はこうした課題を解決し、生産稼働時間、メンテナンス頻度、製品品質、設備寿命、事業成果全体に直接貢献しています。
■所属部門・チームについて
マイクロエレクトロニクス事業部は、半導体、ディスプレイ、太陽電池、印刷機、インク等の業界の幅広いニーズにお応えしている部門です。豊富な実績のあるポールのろ過システムはマイクロエレクトロニクス産業で幅広く使用され、コスト低減、信頼性の向上、製造プロセスの効率の最大化をサポートしています。業界全体の更なる生産拡大に伴う効率的な製造プロセス実現のためには、粒子、不純物、汚染の管理が極めて重要です。クライアントのこうした課題を解決し、生産稼働時間、メンテナンス頻度、製品品質、設備寿命といった事業の成果全体に直接的に貢献しています。
マイクロエレクトロニクス事業部は顧客別／地域別で大きく２つの組織に分類されます。
顧客別組織は今回の配属先である「GSA（Global Strategic Account）」です。
世界的に影響力の大きな顧客を担当する、グローバル直轄の1つの大きな営業組織で、地域毎に組織を分けず、企業アカウント別チームを組んで活動します。
グローバルで1チームとする組織で、ヘッドは日本人です。30名中、日本からは約10名のメンバーが参画しています。
（主な顧客：TSMC、インテル、サムスン、東京エレクトロン、SCREEN等）
地域別では、APAC Resionの区分にJapanの組織があり、日本国内の企業を担当しています。（今回の配属先ではない組織）
GSA組織とResion組織ともに、既存顧客が8～9割を占めます。
■担当職務
大手日系企業2社を担当します。
グローバルに展開する大手日系メーカーを担当顧客として持ち、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当します。クライアントのニーズを掴み、ポール全体のリソースを活用してご要望にお応えする重要な役割となります。
－ 担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
－ ポール社内の各関連部門との連携およびリード
－ 取引条件や契約について交渉および管理
－ 目標のオーダー、セールス、利益率を達成するためのアカウント戦略および計画の策定、実行
－ 業界のトレンドデータ、競合他社情報などのビジネス分析
■研修
半導体業界経験がない方や文系出身の方でも研修を通して商品知識、業界知識を身に着けていただきます。
導入研修では約１ヶ月の知識習得のためのトレーニングからはじめて、その後は営業同行を重ねて、半年～１年後にはご自身のアカウントを担当いただくことになります。
◎産業から日常生活に至るまで必要不可欠な半導体の生産性向上に貢献、社会的インパクトの大きな重要部材を扱える
◎半導体デバイスメーカーの技術革新が著しい中、常にテクノロジーの最先端に触れられる（顧客の新製品開発に追随したフィルター製品を毎年開発）
◎国内外の名だたる半導体業界の大手企業と取引中。参入障壁が高い事業であり、安定性や将来性が高い事業部である
◎マイクロエレクトロニクス事業部はポールの7事業部のうち、最大の売り上げ規模を誇る重要部門
◎ダナハーグループの社内公募制度を活用する権利があり、グループ内にもキャリア選択肢がある