株式会社スマレジ
■募集背景
株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。
現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。
こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくれるセールスを募集しています。
■業務内容
フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。
営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。
【業務内容】
・クラウド型POS「スマレジ」の提案営業
・顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施
・成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング）
・「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル）
・新規顧客開拓施策の企画・実行
■得られる経験･スキル
① “総合格闘技”のような営業スキル
POSを起点に、決済、勤怠管理、在庫、アプリ連携など多岐にわたるプロダクトを扱い、SaaSからハードウェア、ネットワークまで幅広い知識が求められます。複雑で多面的な課題に対応する“総合提案力”を磨ける環境です。
② 経営者と直接向き合う営業経験
商談相手は店舗のオーナーや中小企業の経営者が中心。単なる製品提案にとどまらず、事業課題に寄り添う「経営パートナー」として信頼関係を築く力が養われます。
③ クロスセル・ファースト戦略の実践経験
「クロスセル・ファースト」という営業戦略のもと、単品提案ではなく複数サービスを組み合わせた提案が求められます。顧客課題に合わせた“引き算”や“複合”の提案を通じ、提案の幅と深みを同時に高められます。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
≪グロース市場上場！クラウドPOSレジのトップを目指すSaaS企業≫
■独り立ちした後は自分でリモート可能。時短社員も多く自由度高い。
■飲食/小売を取り巻く未来を変化/自社のマルチ決済サービスの営業組織。
■英語圏への参入、カード決済事業、ビッグデータの活用を計画として見込
■お客様の課題解決に貢献。提案営業のスキルを身に着け市場価値を高める