株式会社ＪＭＤＣ
★★ご応募の際は証明写真必須です★★
＜募集背景＞
株式会社JMDCは、レセプト／健診結果／PHRなどの医療ビックデータを独自データベース化し、製薬会社・保険会社を中心とした事業会社にデータ提供してきました。
医療ビックデータの利活用が拡大する中で、JMDCに対して、ビジネスモデル変革／オペレーション改善／顧客体験進化／新サービス開発など、
データを活用したビジネスインパクトの創出に向けた相談が増加しています。
このような流れを踏まえ、データ分析およびコンサルティングを実践しているコンサルティング部は、
保有するデータの活用およびプライマリ調査を複合的に組み合わせることで、顧客への更なるサービス品質の向上を目指しています。
＜仕事内容＞
主に製薬会社・医療機器会社に対し、医療ビックデータをマーケティングに活かした実践的なマーケティングプランを提案し、その具体化と実行をサポートしていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・顧客課題の特定と解決策の提案
顧客（製薬企業・医療機器メーカーのマーケティング部門）とのディスカッションを通じて、
マーケティングおよび営業上の課題を深く掘り下げ、仮説立案、分析・調査による原因特定、そして最適なソリューションアイデアの立案を行います。
・データに基づいた戦略策定支援
当社が保有する医療ビッグデータ（セカンダリデータ）の分析に加え、仮説検証型のプライマリ調査（定性調査、定量調査など）を組み合わせることで、より精度の高いマーケティングプランニングを支援します。
調査の企画・設計からガイド作成、立ち会い、レポーティングまで一貫して携わります。
・多角的な視点からのソリューション提供
リアルワールドデータや調査結果に基づいたソリューション提案を行います。
医療ビッグデータに関する詳細な知識は、入社時点では必須ではありません。
社内にはデータサイエンティストやコンサルタントなど、データの構造や特徴を熟知した専門家が多数在籍しており、必要に応じて連携し、プロジェクトを推進できます。
本ポジションでは、必要に応じてリアルワールドデータや調査結果をもとにしたソリューション提案を行っていただきますが、
社内にはデータの構造や特徴を熟知したデータサイエンティストやコンサルタントなど、多くの専門家がおりますので、現時点で医療ビッグデータの詳細を理解している必要はございません。
＜テーマ（例）＞
定性調査、定量調査等、プライマリ調査のプランニング、設計、ガイド作成、立ち合い、レポーティング等
マーケティングプランの策定サポート
顧客セグメンテーションおよびターゲティング
ブランドポジショニングおよびメッセージング
治療フローおよびペイシェントジャーニーの可視化と、ペインポイント／ゲインポイントの特定
＜この仕事で得られるもの＞
業界最高品質の医療ビッグデータを活用した、データドリブンマーケティングの実践
データをもとにした「ファクト」と感情分析による「インサイト」の双方から、最適な顧客体験を創造
マーケターと並走し、各ステークホルダーに最適な情報・薬剤・治療を届けることで、医療全体に貢献
＜JMDCであるからこその強み＞
例えばマーケティング戦略を立案する場合、多くはFact→Brand→Communication→Actionのように、
現状分析をもとに担当ブランドが貢献できる価値を検討し、最終的にアクションを導きます。
国内最高品質のリアルワールドデータを保有しているJMDCは、FactからActionまでのプロセスをシームレスに進めることができるため、
事実をもとにした仮説を立案し、説得力が高く、実践的なソリューションを導くことができます。
データ特性に精通し、分析力の高いコンサルタントやデータサイエンティストが多数在籍しており、協業することで、
これまで体験したことのないデータドリブンマーケティングを実践することができます。
＜JMDCで実現できる、具体的な仕事＞
・ターゲティング・メッセージングの細分化によるマーケティング効率の向上
これまでは多くの場合、HP/GP, 専門医/非専門医 というような「ターゲットセグメント」に対して比較的包括的なブランドメッセージを発していました。
マーケティングの個別化に伴い、リアルワールドデータ、製薬会社の活動データ、定性調査等を掛け合わせて分析することで、
ターゲティング、およびターゲットごとのメッセージを最適化し、マーケティングの効率を向上させ、最良の顧客体験を創造します。
・仮説検証型のプライマリ調査
新薬ローンチ時、または市場投入後も様々な調査が行われますが、いわゆる「実態調査」も少なくない印象です。
我々JMDCは、保有するデータをもとにまずはファクトを整理し、そこから課題仮説を出し、調査設計へと進みますので、データホルダーならではの「仮説検証型」プライマリ調査を実践しています。
・ペイシェントジャーニー分析からペインポイント／ゲインポイントを特定する
リアルワールドデータの活用はペイシェントジャーニー分析の精度を劇的に向上させます。
これまで、デスクリサーチや定性調査など、主に定性的な情報をもとにジャーニーを分析してきましたが、
JMDCではリアルワールドデータと定性情報の双方を活用することで、医師も知り得ないペイシェントの転院歴等、行動や治療歴などを可視化することができます。
また、医療ビッグデータは、ペイシェントフローを量的に見ることができるため、ウォーターフォール上、どこが滞留ポイントなのか、あるいはどこが離脱ポイントなのかを可視化ことができます。
これらをもとに、ペインポイント／ゲインポイントの仮説を立て、「どこで（チャネルやメディア）」「誰が（ステークホルダー・インフルエンサー）」「何をするべきか（アクションプラン）」を提案します。
・今後の目標
消費財市場と同じく、製薬産業もMRのリソースの問題やより細分化された新薬、また、医療の個別化、デジタル化等により、マーケティング活動はより細分化の方向に向かうと考えられます。
このような状況下では、今後ますますデータ活用についての重要度が増すことは言うまでもありません。
JMDCでは、社内のスペシャリストの英知を結集し、データ収集・分析からソリューションまでをシームレスにサポートすることで、
どこよりも高品質のマーケティングソリューションが提供できることを目標に組織強化をはかっています。
結果として、患者さんに最適な治療が届くことに貢献します。
＜これからの当社＞
これからの5年は「エクセレンス企業」への飛躍を目指します。すべてのヘルスデータでNo.1となりデータ事業で独占的ポジションを確立します。また、データを社会実装につなげ、Nice to HaveからMust Haveの社会インフラに広げていくことを狙います。
ヘルスビッグデータの圧倒的ポジション（個々人と繋がれている状態へ）
PHRプロダクトの国民的普及（2,000万人目標）
ヘルスケアのサービス化（健康増進・疾患予防の事業化）
そして、その後は「世界的イノベーションカンパニー」へ。データに基づき個人ごとに必要な支援を実施。個人の健康に最も必要な企業となる課題先進国としてのノウハウを海外へ展開を目指しています。
＜JMDCメンバー＞
オウンドメディア「JMDC VOICE」にてメンバー紹介させて頂いていますが、以下のような様々な企業出身者で事業推進されています。
マッキンゼー/BCG/ATカーニー/PwC/DI/経営共創基盤/アクセンチュア/アビーム/IBM/デロイト/エムスリー/エス・エム・エス/メドレー/メドピア/Ubie/MICIN/カラダノート/エンブレース/Preferred Networks/エクサウィザーズ/DeNA/リクルート/グリー/LINE/ミクシィ/ブレインパッド/セーフィー/大手製薬企業/大手金融機関/起業・個人事業主/医師など医療関連 etc
＜健康維持・健康増進のために取り組んでいます＞
■健康年齢インセンティブ
(実年齢と比較して若い場合はPep Upポイント支給)
■クラブ活動支援
（社員自らが発足し活動。活動費の一部を支援）
■メンタルヘルスケア
（ストレスチェック実施、フォローアップ面談実施)
■過重労働防止対策
（残業時間、業務量の確認)
■受動喫煙対策
（屋内原則禁煙：喫煙室有)
【業務内容変更の範囲】
■業務内容：雇い入れ直後は本求人（異なる場合はオファー時に通知）を想定（変更の範囲：会社が指定する業務）
業界のパイオニアとして2002年に設立。独自の匿名化処理技術とデータ分析集計技術を有しています。9億8,500万件以上のレセプトデータと4,900万件以上の健診データ（2023年3月時点）の分析に基づく保険者の保健事業支援、医薬品の安全性評価や医療経済分析などの情報サービスを展開しています。また、健康度の単一指標（健康年齢）や健康増進を目的としたWebサービス（Pep Up）など、医療データと解析力で健康社会の実現に取り組んでいます。