阪和興業株式会社
【業務内容】
営業として、鋼材・鋼製加工製品の販売・提案から、鋼製加工製品の受注後の製造・工程管理・品質管理・納品まで、一連のプロジェクトを担当していただきます。
商品例:プラント向け設備架台、タンク、空調ダクト、コンベアラインなど
例えば、半導体工場向けの設備概要に関する図面をお客様から受け取り、
「この図面は何を意味しているのか」
「どのような鉄の加工が必要なのか」
「どこで、どのようにつくるのが最適なのか」を考え、社内外の関係者と連携しながら完成品までつなげていきます。
自ら加工を行うのではなく、加工方法や製造工程を理解し、加工会社と技術的な打ち合わせができることが重要です。そのため、一般的な「モノを売る営業」ではなく技術営業・プロジェクト推進・工程管理の要素を持った営業です。
〇具体的業務内容
1．顧客との打ち合わせ・ニーズ把握
お客様から図面や仕様、納期、数量などを確認。
完成品イメージ、用途、要求仕様、施工現場工程スケジュールを把握し、案件全体を理解します。
2．図面の確認・加工方法の検討
お客様からいただいた図面を確認し、必要な鋼材・部材や加工内容を把握します。
曲げ・穴あけなどの一次加工のみならず、製缶品などの複数の部材を組み合わせた完成品まで取り扱います。
そのため、図面を見て組み立て図案を確認し、完成イメージや工程確認を行います。
3．加工会社の選定・詳細打ち合わせ
案件の内容に応じて最適な加工会社を選定し、図面・仕様・納期・品質などについて詳細な打ち合わせを行います。必要に応じて複数の協力会社を組み合わせ、最適な製造体制を構築します。
4．工程・品質・納期管理
受注後は、加工会社と連携しながら製造工程を管理します。
スケジュール管理、加工進捗の確認、品質確認、納期調整、問題発生時の対応
など、完成品として納品できる状態までプロジェクトを推進します。
5．出荷前の立会検査
完成した製品について、お客様を招いた出荷前の立会検査などにも対応します。
図面や仕様と実際の製品に相違がないかを確認し、お客様が求める品質・形状・完成状態まで仕上げて納品します。
6．新たな加工ビジネスの提案
既存案件への対応だけでなく、お客様の「人手不足」「製造工程の負荷」といった課題を捉え、阪和グループのネットワークを活用した加工・製造の提案にも取り組みます。
将来的には、設備設計・材料調達・加工・工事まで、より広い範囲を一括して担うビジネスへの展開も目指しています。
【業務の魅力】
・「材料を売る」から、「完成品をカタチにする」へ
阪和興業の素材調達力とグループネットワークを活かし、単なる「材料販売」にとどまらず、加工・製造まで踏み込んで顧客の課題を解決するポジションです。 自分が携わった図面が巨大な鉄製品や完成品として形になり、お客様の工場や大型設備で動く感動をダイレクトに味わえます。
・商社だからこそ創れる、最適な「ものづくり」の仕組み
自社設備に縛られることなく、素材メーカー、加工ベンダー、物流会社など、阪和グループが誇る圧倒的なネットワークを組み合わせ、最適な商流・供給体制を一から組み立てます。数多くある製品の中から「どう組めば実現できるか」を考え、社内外を動かしていく醍醐味があります。
・「営業力」×「ものづくり知識」で、市場価値を高められる
顧客との折衝力だけでなく、図面解読、加工技術、製造工程、品質管理、プロジェクト推進まで、一連の泥臭くも価値あるノウハウが身につきます。 単に「売るだけ」の営業から脱却し、製造・加工領域の専門性を兼ね備えた「価値を創り出せる技術営業」として、自らの市場価値を飛躍的に高められます。
【キャリアパス・将来展望】
入社後、まずは既存メンバーと案件を担当しながら、鋼材・加工品・製造工程についての知識を身につけていただきます。
その後、担当案件を徐々に増やし、顧客との打ち合わせ、図面・仕様の理解、加工方法の検討、加工会社との折衝、工程・品質管理、納品までの一連のプロジェクトを自ら推進できる人材を目指していただきます。
将来的には、加工エンジニアリングビジネスの中核メンバーとして、より大型・複雑な案件を担当することも可能です。
現在の加工ビジネスをさらに発展させ、「材料を販売する商社」から「お客様の製造・設備課題そのものを解決する商社」へと、介在価値を広げていくことを目指していていく一環で、
東京・大阪などの主要拠点で加工ビジネスを展開していく構想もあり、将来的には新拠点の立ち上げや組織づくりに携わる可能性もあります。
【配属先情報】
配属先である加工推進課は課長1名、営業メンバー4人で構成。
今後も積極的に事業拡大のための増員募集を行う予定です。
【阪和興業とは…】
1947年設立の独立系商社で、鉄鋼を中心にリサイクル・プライマリーメタル、エネルギー・生活資材、食品、木材、及び機械等の国内販売及び輸出入を主たる業務としております。
【阪和興業のビジョン】
独立系商社ならではのフットワークと自由な発想を活かし、鉄鋼事業の更なる拡大や環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化するとともに、Ｍ＆Ａによる事業拡大、経営基盤の強化として人材の育成を推進していきます。ニーズの多様化が進む現在の市場において、当社は設立以来70年にわたって培ってきた「流通」における経験と実績に加え、事業展開力の強化と迅速な対応によって、価値創造と顧客満足の追及を図っていきます。
【人材育成の取り組み】
従来より研修予算を大幅に増やし、企業内大学「阪和ビジネススクール（HKBS）」を創設します。例えばＩＴレベルを高める理工学部や、同社の歴史を学ぶ文学部、ビジネススキルを高める商学部や経営学部、英語や中国語を学べる外国語学部など、多種多様な研修コンテンツを用意しており社員ひとりひとりが学びたい時に学びたい事を学べる環境を整備していきます。
業務内容変更の範囲：会社の定める業務全般
営業品目
鉄鋼、鉄鋼原料、各種金属、食品、エネルギー、生活資材、木材、機械等の国内販売及び輸出入
国内事業所
大阪本社、東京本社、名古屋支社、九州支社、北海道支店、東北支店、新潟支店、北陸支店、中国支店、静岡支店、八戸営業所、秋田営業所、厚木営業所、和歌山営業所、岡山営業所、福山営業所、四国営業所、沖縄営業所
海外事業所
〔北米・中南米〕
ニューヨーク、シアトル、ロサンゼルス、サンディエゴ、 バンクーバー、トロント、グアム、
メキシコシティ、セラヤ、サンティアゴ
〔アジア〕
ソウル、釜山、天津、青島、大連、上海、太倉、重慶、武漢、福州、広州、東莞、中山、香港、台北、
高雄、バンコク、チョンブリ、ミャンマー、ハノイ、ホーチミン、クアラルンプール、ペナン、シンガポール、ジャカルタ、
マニラ、ムンバイ、ニューデリー、チェンナイ
〔欧州・中東・アフリカ〕
ロンドン、ウィーン、アムステルダム、ミラノ、クウェート、ダンマン、ドバイ、ヨハネスブルグ、イスタンブール
〔オセアニア〕
パース