株式会社マネーフォワード
■募集背景
マネーフォワード ビジネスセグメントでは、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィス業務の効率化と生産性向上を支援しています。 なかでもHRセールス本部は、給与・勤怠・人事管理等の人事労務領域を軸に、従業員50〜3,000名規模の中堅・大手企業をターゲットとして急成長を遂げてきました。
現在、組織は「立ち上げ期」から「さらなる事業拡大と組織の再構築」のフェーズに移行しています。プロダクトの多角化に伴い、営業組織にもより高度な戦略性と、型に捉われないオペレーションの進化が求められています。 そこで、現場を牽引しながら、次世代のマネジメントを担い、組織の勝ち筋を自らアップデートいただける方を募集します。
■ミッション
「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」 単一の業務効率化に留まらず、マルチプロダクトを武器に顧客の経営課題を解決し、働くひとりひとりがイキイキと輝く社会をセールス組織から実現すること。
業務内容
従業員数50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象とした、課題解決型（ソリューション）営業および組織運営のサポート。まずはプレイヤーとして高い成果を出し、信頼を構築いただいた後、早期に以下のマネジメント業務をお任せします。
セールス戦略の高度化： 既存の営業フローに依存せず、市場動向に基づいた新たな戦略策定と実行
組織オペレーションの改善： 各種KPI（リード転換率、受注率、LTV等）の分析と業務プロセスの再構築
メンバーの育成とエンゲージメント向上： 1on1や案件同行を通じた、メンバーのスキルアップとマインドセットの醸成
部門間連携（アライメント）： プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスと連携した、顧客体験の最適化。
■業務内容
「コンサルティング×SaaS」の真髄： 給与・勤怠・人事管理といった複雑なドメインを掛け合わせ、顧客の「人的資本経営」を根幹から支える高度な提案スキルが身につきます。
・拡大期ならではの裁量： 出来上がった組織を維持するのではなく、成長し続ける組織の「歪み」を特定し、自らの手で仕組みをアップデートする醍醐味があります。
・キャリアの確実性： 多様なポストが生まれる本部化後のフェーズにおいて、成果に基づいた早期のマネジメント登用を想定しています。
・心理的安全性の高い文化： 成果へのコミットメントはもちろん、プロセスや仲間への敬意を重んじる文化（Value/Culture）が根付いており、リーダーとして本質的な課題解決に集中できる環境です。
■本ポジションの魅力
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり
■業務内容の変更範囲：会社の定める業務