株式会社ディジタルメディアプロフェッショナル
【募集背景】
現在、営業マネージャー1名体制で営業活動を行っていますが、顧客ニーズの多様化・拡大に対応するため、営業メンバーを1名増員予定。
【業務内容】
■業務概要：
Cambrian（カンブリア）Visionの営業活動、販売、納品、一部技術的なサポート
製品情報：https://cambrian.dmprof.com/ja/
・Cambrian Visionの詳細説明と使い方レクチャー
・新規／既存顧客への提案営業・案件開拓
・商社・SIerなど販売パートナーとのリレーション構築
・製品デモの日程調整、FAE同行の顧客打合せ
・見積作成、契約締結、売上管理
・納品スケジュールの調整、社内関連部署との連携
（変更の範囲）会社の定める業務
■営業体制・スタイル：
・直販営業（展示会などからの反響営業が中心。展示会は月1回程度で、ロボットメーカーとの共同出展もあり）
・代理店営業（商社・SIer経由。）
強みに応じて、直販営業・代理店育成のどちらでも活躍可能です。
■組織構成：
・営業以外にアシスタント、FAEなど含めて約5名体制
■Cambrian Visionの特長
1. 高精度ピッキング技術
・小型部品や透明・光沢のある部品など、従来の認識が難しい対象も高性能にピッキング可能。
・自動車産業での実績に加え、三品産業（化粧品・医薬品・食品）でも導入が進行中。
2. 簡単・迅速な導入を実現するUR+認証取得
・Universal Robots社のUR+認証を取得しており、URロボットとのシームレスな統合が可能。
・UR+製品として、簡単なセットアップと早期立ち上げが可能で、顧客から高評価。
3. 導入実績と評価
・花王の「ダイナミックセル生産システム」への搭載をはじめ、非公開ながら他大手メーカーでも導入が進行。
参考URL：https://www.dmprof.com/ja/news/pr-20240115-kao-cambrian/
・他社製品と比較しても差別化が明確で、ニーズが非常に高い。
【職場環境】
世界各国から集まった優秀な技術者やスタッフが在籍する50人未満の少数精鋭組織で、部門間の垣根が低く風通しの良い職場です。年齢・性別・国籍に関係なく互いを尊重し、多様なライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能で、活発な議論を通じて新しい技術が生まれています。2024年度の実績では、平均残業時間は月14時間、有休取得率は59.2%を記録しています。
【魅力】
・本ポジションの魅力は、裁量を持って業務に取り組める環境に加え、上場企業として80%以上の自己資本比率を誇る安定した経営基盤、そして半導体事業による堅固な土台の上で新規事業に挑戦できる点にあります。
・特に、FA（ファクトリーオートメーション）領域の強化を会社全体で推進している中で、事業の成長とともに自身も成長できる環境が整っていることは、大きなやりがいにつながると思います。
・本ポジションの魅力は、裁量を持って業務に取り組める環境に加え、上場企業として80%以上の自己資本比率を誇る安定した経営基盤、そして半導体事業による堅固な土台の上で新規事業に挑戦できる点にあります。
・特に、FA（ファクトリーオートメーション）領域の強化を会社全体で推進している中で、事業の成長とともに自身も成長できる環境が整っていることは、大きなやりがいにつながると思います。