パスカル株式会社
■担当業務：FA機器（制御機器、産業用ロボット、プレス機械、射出成型機等）の提案営業
・担当顧客：自動車メーカー、情報・通信メーカー、家電メーカーなど（既存顧客中心）
・ミッション：あらゆる産業業界の生産ラインの効率化に向け同社のFA機器を提供し、顧客と一丸となり生産段階の改善方法を考え、解決すること
・担当業務：顧客からの情報収集、ニーズのリサーチ、ユーザーの製品に合った機器の提案、営業
・営業スタイル：既存顧客への深耕営業／営業車を利用
・やりがい：顧客によって導入製品の仕様が異なるため、営業の中でも提案要素の多い仕事です。顧客のニーズをくみ取り、新製品の開発に繋げることもあります。
■組織構成：11名。マネージャー、メンバー（30代～60代のベテランまで）、営業事務1名の構成です。
■特徴：
・パスカルでは独創性、品質世界一をモットーに新製品を開発しており、製品の一部は6～8割の市場を占有
・常に新製品を開発することが重要と考え、不況期においても新製品開発の手を緩めることはしません。
・実績やパフォーマンスが評価される実力主義の社風（大きな成果を上げることで給与や賞与に還元されます）
変更の範囲：会社の定める業務
コンサルタント
玉田 裕美