株式会社フルスピード
【募集背景】
現在策定している3ヵ年計画ではFY2027の業績最大化を目標に掲げ、主力事業「ADMATRIX DSP」を軸に急成長を遂げており、インバウンド広告事業においては昨対比468%と飛躍させております 。この勢いをさらに加速させるため、事業全体と営業組織のグロースと新規サービスの創出を将来的に牽引いただく事業部長の候補を募集いたします。
【取り扱い商材について】
＜国内最大級の広告配信システム『ADMATRIXDSP』＞
特許出願技術により、国内企業の従業員や様々な業種・職種にターゲティングができるBtoBマーケティング支援に強みを持つWEB広告システムです。
国内最多のIPデータ量を保有し、ピンポイントなユーザーに対し広告配信が可能となるため、多くのBtoB企業様のマーケティング施策としてご活用いただいております。
▼自社開発サービス「ADMATRIXDSP」について詳しくはこちら
https://www.admatrix.jp/dsp/
＜特許技術保有のインバウンド特化広告配信システム『WABITABI』＞
特許技術により訪⽇外国人へピンポイントな配信が可能なWEB広告システムです。訪⽇外国人を特定し、旅前/旅中に効果的なインバ
ウンドWEBプロモーションが可能となり, クライアントのインバウンドマーケティング課題解決に貢献することができます。
▼自社開発サービス「WABITABI」について詳しくはこちら
https://wabitabi.craid-inc.com/
【仕事の魅力】
・大きな裁量権と経営へのインパクト
将来の事業部長候補として、事業戦略、営業戦術、組織づくりに至るまで、大きな裁量権を持って事業を推進できます。経営陣と密に連携しながら、自らの意思決定がダイレクトに事業と会社の成長に繋がる、非常にやりがいの大きいポジションです。
・強い営業組織を創り上げる経験
これまでのご経験を活かし、採用、育成、文化醸成を通じて、事業の成長を加速させるための「勝てる営業組織」を自らの手で創り上げていくことができます。一人当たりの売上は過去5年で最も高く、⽣産性の高いチームをさらにスケールさせるという挑戦が待っています。
・プロダクトと事業の多角的な成長への貢献
営業現場で得た顧客の声を、新プロダクトの開発に活かし、事業を多角的に成長させることができます 。単なる営業責任者にとどまらず、事業家としての視点を持ってプロダクトの進化にも貢献できる点が魅力です。
（理念・ビジョン）
『テクノロジーで BtoBマーケティングに価値貢献し続ける特異な存在として社会からの期待に応え続ける』
それが私たちのミッションです。
BtoB（企業向けのサービスを展開している企業の） マーケティングはリアルな出会いによるアプローチが主流でしたが、
⽇本で未開拓であった”BtoB特化の広告プロダクト”というジャンルに着手し、業界に新たな常識を定着させました。
私たちは自社開発のプロダクトアセットを組み合わせ、更なる費用対効果の高いサービスを創出し、
新しいマーケティング手法を市場に提案し続けていきます。
【出向先：株式会社クライドのご紹介】
株式会社フルスピードの完全子会社となり、働くオフィスや福利厚⽣・制度周りは全てフルスピードと同様です。
※クライド社員のみが使える制度も有り。
▼クライドの特徴
①広告業界認知度が高い自社開発のWEB広告配信システム（ADMATRIX DSP）を保有
②サービス立ち上げから10年、かつ昨年対比116％の売上達成を続ける成長事業となり、フルスピードグループにおいても注力子会社として拡大フェーズ
③社風は向上心旺盛。スピード感を持って成長していきたい方にうってつけです。 社内では研修や勉強会等を積極的に実施しており、かつ一緒に働くメンバーも「成長したい」「自社を良くしたい」という想いを持ち、モチベーション高く仕事に取り組むメンバーが多く、互いに協力しあいながら切磋琢磨していける環境です。
仕事内容
※株式会社フルスピード雇用後、完全子会社の株式会社クライドに出向となります。
当社は開発力を強みとし様々なサービス創出をしている事業開発会社です。
主軸となっているADMATRIX事業においてはローンチから10年が経過している中、現在も継続して当社の売上、利益を牽引している事業となっています。
本ポジションはそのADMATRIX事業において、将来事業部長として、事業全体の戦略立案から実行、組織のマネジメント及び事業開発までを統括し、事業の第三成長期を牽引していただくポジションとなります。
現在、事業部長が不在となり、代表が兼任となっているため積極的に業務、責任を巻き取って任せられる状態となるような動きに期待をしています。
【具体的な業務内容】
①事業戦略の立案と実行
・ADMATRIX事業全体（BtoB・インバウンド他）の事業計画、および営業戦略を策定し、実行をリード
・経営陣へレポーティングを行い、事業運営に関する重要な意思決定を担う
②事業予算の達成
・事業計画に基づきKPIを設計し、予算達成のために組織を牽引
・PLの責任を担い、月次、週次毎の売上、原価、費用の予実管理や経営企画との連携
③営業組織のマネジメントと開発サイドとの折衝
・営業組織全体の統括として、部長陣、メンバーの目標設定及び評価シートの策定、育成、評価を一貫して担当
・事業成長のためにプロダクトのビジネスサイドと開発サイドを繋ぎ、事業開発においても牽引
④各領域のミッション
・BtoB領域：安定収益基盤の大手広告代理店を中心とした再開拓などを通じ、既存事業のさらなる深耕と安定化を図る
・インバウンド領域：開発サイドや提携先などと連携し、差別化となる機能を創出することでさらなる成長を図る
・新規領域：自社既存アセットを使った新たな領域にチャレンジし、フィジビリティスタディや新規サービスの創出を実現
変更の範囲：当社が定める業務全般
【配属部署構成】
ADMATRIX事業部約20名程度
※男女比男8：女2程度
・大きな裁量権と経営へのインパクト
・強い営業組織を創り上げる経験
・プロダクトと事業の多角的な成長への貢献