株式会社ＦＯＯＤ＆ＬＩＦＥ ＣＯＭＰＡＮＩＥＳ
【採用背景】
元々はあきんどスシローの外商チームとして動いておりましたが、法人からの寿司需要の高まりと担当領域の拡大に伴い、前組織を引き継ぐ形で、10月より新部署が発足となりました。
新部署立ち上げに伴う増員のため、今回採用活動を行う運びとなりました。
【ご入社後の役割】
まずは、現在注力しております「法人契約の拡販・開拓」の業務をご担当いただきます。
前組織で2年前から営業を開始しており既に数百件の法人契約がございますので、既存顧客のアップセルや新規契約のためのアプローチを同時並行で行っていただきます。新規開拓においては、お客様からのご紹介や問い合わせから対応するケースが多くなっております。
法人企業様と弊社の双方にメリットのある提案ができるかがポイントとなり、導入の際には配送拠点となる各店舗との連携も重要となります。
【外商部の役割とキャリアイメージ】
個人顧客以外のアプローチを通じた営業外売上の最大化が外商部のミッションであり、「一般企業との定期取引」「高齢者福祉施設さまへのおすしの定期提供」「貸し会議室・宴会場へのおすしの定期取引」等を実現するための営業・提携を主な業務としております。
その他にも下記のような業務を担当しており、ご自身の経験や志向性を踏まえてキャリアの幅を広げることが可能な環境です。
＊クレジットカード各社・ペイメント各社との協議・交渉・実施といったアライアンス業務及び、施策立案、データ分析業務
＊店舗にガチャガチャを設置するなど、営業外売上の最大化
＊ECサイトの構築など、新たな販売チャネルの構築と推進
＊EC限定商品、企業とのコラボ商品の開発。それに伴う外部との取引・折衝
＊法人向けにスシローのギフトカードを福利厚生に組み込んでいただく営業
つまり、需要はあるがリーチできていない領域、市場はあるが踏み込めていない領域に新たな一歩を踏み出す・開拓することがミッションとなります。
ご入社いただいた方には、新たな領域拡大を模索し、営業外売上の最大化を目指していただきたいと思います。ご自身のアイデアから特定の業界へのアプローチ・事業提携をすることも可能であり、「事業を創る営業」ができることが本ポジションの魅力です。
また、将来的には部門の中で領域を分け、新たなチームを組成していくことも考えております。得意分野を開拓いただき、ひとつの領域の責任者を目指していただくと同時に、外商事業全体の戦略構築にも関わっていただきたいと考えております。
＊業務内容変更の範囲
【入社直後】配属部署に関する業務
【変更範囲】会社が指示するすべての業務
■紹介会社所感
・業界トップ企業であり、企業経営においても革新的なアプローチを続ける優良企業です。
・離職率も低く、労働集約型で人材流動しがちな業界においても落ち着いた安定経営と組織を率先しています。
若者が辞めない会社としてＴＶでも特集されております。
・管理本部のポジションは外部からの転職者含めて強化中です。
外資系コンサルファーム出身や異業界からの優秀な人材確保が上手く
企業価値の向上に成功されており、専門スキルのみならず、ビジネスパーソンとして成長できるフィールドのある企業です。
【実勤務地】大阪府/吹田市江坂町/1丁目22番2号