非公開
【業務概要】
コマーシャルオペレーション担当として、本社やアジア地域担当が策定したガイドラインや戦略を国内に適用し、営業・マーケティング組織の確実な実行を支援し進捗管理をおこなっていただきます。
【業務詳細】
◆営業関連（セールス・マーケティング・FSE・営業学術）のシステムやデータベース
・CRM（Salesforce）のローカリゼーション、管理
・営業関連チームへのレポートの提供売上計画に基づいた営業テリトリー及び個別アカウントごとの販売 目標の策定
・カスタマーセグメンテーションの定義・作成・実施サポート
・報酬インセンティブ(SIP)の作成および管理サポート
・Monthly KPI レポート作成
・営業関連プロセスに関するダッシュボード、レポートの作成
・営業活動、案件パイプライン、平均成約期間、成約とロストの要因及び原因を分析し、営業プロセス 改善のための課題を特定
◆トレーニング
・営業などに対するSalesforce活用トレーニング（Salesforceへの入力・ダッシュボードのみかた・アクティビティ管理及び競合分析等）
◆クロスファンクショナル連携
- マーケティング・ファイナンス部門との連携による業務推進
- 各種会議・プロジェクトの資料作成・ファシリテーション
- グローバル／リージョナルチームとの調整と情報共有
【社風】
落ち着いた雰囲気の方が多く、外資系ではあるもののドライな印象はなく、協調性のある方々が多い印象です。個々の自主性も重んじています。人材を育てる文化が根付いており、社長としても出来る限り腰を据えてキャリア構築してほしいという思いです。
【ポジションの魅力】
・CRMの活用やデータ分析により、営業組織の発展に大きく貢献することができます
・新しいツールや仕組みの導入に関わっていくことができます
フランス本社では60年の歴史があり、細菌検査のあらゆる検査項目を網羅できる商品を提供している世界的メーカーです。
社員を大切にする文化が根付いており、安定した雰囲気の中、長く働いていくことが可能な環境です。