株式会社医用工学研究所
(1)募集背景
少子高齢化が進む日本では、医療従事者の不足や医療費の適性化といった課題があり、医療ビッグデータの利活用が、今、さらに注目されています。
私たち株式会社医用工学研究所は、三重大学発の学内ベンチャーとして 2004 年に創業し、医療機関におけるデータ利活用に 20 年以上に渡って取り組んで来ました。
主力製品「CLISTA!」は業界内で高い知名度を誇り、全国約 150 以上の医療機関に採用されています。電子カルテをはじめとするさまざまな医療データの可視化・分析を通じて、医療現場を支える医療用データウェアハウスで国内シェアトップクラスのプロダクトです。
そして今、私たちは次のステージへと踏み出しています。
2023 年には KDDI と資本業務提携。2025 年には KDDI の連結子会社として新たなフェーズを迎え、KDDI グループの持つアセットを活用した事業展開に取り組み、第二創業期とも言える成長期を迎えています。
KDDI の中期経営戦略におけるヘルスケア事業の一翼を担う企業として、医療機関との連携から約 600 万人以上のリアルワールドデータ（RWD）のデータ分析に取り組み、先端テクノロジーを活用しながら、医薬品開発や臨床研究、患者さん向けのアプリをリリースするなど、医療の未来を大きく前進させるプロジェクトが本格化しています。
この変革期において、より多くの医療機関や研究機関、製薬企業と連携し、医療データの価値を患者さんへ、そして、社会に還元していくためには、新たな仲間の力が必要です。
「現場の声を生かした課題解決型のプロダクト」であることにこだわりながら、「データ活用を通じ、医療の発展に貢献していく」という大きなビジョンに向かって、今、私たちは医療の未来をともにつくっていく仲間を募集しています。
(2)主な業務内容
・医療機関向けソリューション商品の営業戦略設計
・全国の医療機関に向けた新規導入提案営業
・医師・経営層・事務部門との商談において、現場の課題を解決しつつ、収益性・臨床意義・差別化戦略などを踏まえた多角的な提案
・関連する学会や、アカデミアの方々との連携による医療データ利活用への取り組み
・顧客の声を活かしたプロダクト・サービス改善提案
・営業プロセスの効率化、標準化（再現性ある商談プロセスの構築）などの営業企画
(3)当社の魅力
・三重大学発の医療テックベンチャー × KDDI 連結子会社というユニークな立ち位置。安定性と先端領域へのチャレンジの両方を兼ね備えた企業
・医療機関向け事業で培った国内シェアトップクラスの信頼基盤と、製薬企業向け RWD 活用事業の成長性を併せ持つ企業
・医療機関、アカデミア、製薬企業など多様なステークホルダーと連携し、エコシステムを構築。健康寿命の延伸という社会的意義の高いミッション。
・医療用 DWH 分野では競合が限られており、当社は全国 150 施設超の導入実績と長年の信頼を背景に、市場で高い認知と優位性を確立。
・自社で開発・提案・運用までを一貫して担う体制があるからこそ、ユーザー起点で価値提案できる環境。
・KDDI グループの一員として、AI をはじめとした先端領域のテクノロジーを活用した事業検討を行える環境。
・医療現場・製薬・研究領域まで広がるリアルワールドデータ（RWD）を武器に、医療の未来を創る新規事業にチャレンジできるフェーズ。
・年齢・年次を問わず活躍できるフラットな組織。一人ひとりの提案や行動が、事業の方向性や社会インパクトにつながるやりがい。
(4)このポジションの面白さ・やりがい
・お客様は一定規模以上の医療機関（病院）が多く、医療データにまつわる課題はさまざま。仮説を立てて、お客様のニーズを捉え、課題解決を提案していくやりがいがある。
・技術、開発、企画、営業が密に連携する組織体制により、営業活動によるニーズをプロダクト開発へと繋げられる環境。お客様の声を基にしたプロダクトの改善が可能。自分の提案が形になる実感を得られる。
・医療データの利活用を通じ、医療にまつわるデジタル化の時代の変革期に身を置き、“社会に求められる仕組みづくり”の当事者として働ける。
【KDDI×医療データカンパニー】三重大発スタートアップ/ヘルステック/プライム上場企業子会社
KDDIが持つデータ基盤やAI技術を取り込み、医療データ領域にて独自の存在となりつつある革新的な企業です。