株式会社日立製作所
【配属組織名】
中国支社 社会システム部社会グループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
中国地方の地方公共団体、国土交通省等を主要顧客とし、社会インフラ（上下水道・道路・環境・防災分野）の課題解決に向けた、システムプロダクト（電気・電気通信設備）DX支援サービス（AI等を活用したクラウドサービス）の営業活動を行っています。中国エリア全体の課題解決に向けて営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・上下水道分野（中央監視システム、受配電システム、制御システムなど）
・道路分野（NEXCO向け各種中央監視システムなど）
・環境分野（エネルギー管理システム、水素活用など）
・防災分野（浸水シミュレーション、放射線監視システム、雨水排水施設制御システムなど）
・分野共通（DX支援クラウドシステム、官民連携事業開拓）
【関連情報】
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2021/12/1206a.html
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2021/04/0412.html
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/07/0719.html
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/12/1219a.html
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2021/07/0702.html
【募集背景】
上下水道分野をはじめとした社会インフラ事業は、施設の更新費用の増大や税収減に起因する財政難の解消や、脱炭素や防災・減災等の社会の要請への対応など、解決すべき様々な課題を抱えています。
当社は長く社会インフラ事業に取り組んできており、これまで培ってきた豊富な経験を基に高品質なプロダクツ・OTシステムを提供してお客様の事業運営を下支えしつつ、IT技術を活用したDXの推進や官民連携事業への参画など、お客様の経営課題の解決に向け新たな活動に取り組んでいます。
市場の変化に対応し、社内外のリソースを活用して効果的なソリューションを提供し、地域社会における課題解決に向け意欲的に取り組んでいける人財を募集します。
【職務概要】
・官公庁担当営業として、主にOT関連（DX関連含む）案件の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、手配、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・直接営業＋販社、特約店（全7社）と協力した営業活動（担当顧客による）
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行。
・業績管理
【職務詳細】
①水環境分野を中心とした下記に関するビジネス
・上下水道分野（中央監視システム、受配電システム、制御システムなど）
・道路分野（NEXCO向け各種中央監視システムなど）
・環境分野（エネルギー管理システム、水素活用など）
・防災分野（浸水シミュレーション、放射線監視システム、雨水排水施設制御システムなど）
・分野共通（DX支援クラウドシステム、官民連携事業開拓）
②官公庁の窓口営業として、当社が提供する各種製品、ソリューションの提供
③中国エリアの上下水道・道路・環境・防災分野における営業戦略の立案と実行
④受注、売上、入金予算管理資料の作成、報告
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立Grが保有するIT×OT×プロダクツの総合力を生かしつつ、他社との協業も柔軟に取り入れながら、地域社会がかえる様々な課題（経営効率化、脱炭素、防災等）に対して最適なソリューションを提供していくことで、人々の暮らしを支える社会への貢献を実感し、やりがいと達成感が得られます。
・主力である上下水道事業においては、日立独自技術を含むDXプラットフォームや各種アプリケーションを武器に、データの収集やAＩによる施設の最適制御システム等の営業活動を展開し、お客様のＤＸ推進に貢献します。
・近年はＤＢＯ方式を主流とする官民連携手法での大規模更新事業が増えつつあり、他業種（土木、建築、機械、運転管理など）との連携も重要になります。自らが中心となって様々なステークホルダーとの連携をコーディネートし目標を達成していくことで、幅広い視野が身に付き、自身の成長にも繋がります。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。チームの中での充実したOJTによるスキルアップがはかれます。
【働く環境】
・中国支社全体：約１３０名
・配属部
社会システム部：１1名（社会Grのみの１Gr体制 所員9名 販社・特約店からの駐在2名）
20代～50代まで年齢的なバランスもよく、風通しの良い一体感のある職場環境です。
・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働縮減、在宅勤務も取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場づくりを推進しています。
・入社後の流れ：社内研修とOJTにてフォローいたします。まずは先輩社員と一緒に顧客を担当していただき、ゆくゆく独り立ちをしていただく流れとなります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
・日立Grが保有するIT×OT×プロダクツの総合力を生かしつつ、他社との協業も柔軟に取り入れながら、地域社会がかえる様々な課題（経営効率化、脱炭素、防災等）に対して最適なソリューションを提供していくことで、人々の暮らしを支える社会への貢献を実感し、やりがいと達成感が得られます。
・主力である上下水道事業においては、日立独自技術を含むDXプラットフォームや各種アプリケーションを武器に、データの収集やAＩによる施設の最適制御システム等の営業活動を展開し、お客様のＤＸ推進に貢献します。