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会社概要（Lumenについて）
Lumenは世界をつなぐ企業です。人・データ・アプリケーションを迅速かつ安全に、シームレスにつなぐことで、ビジネスの成長を加速させています。私たちは「人」を起点とした文化と会社を構築し、チームワーク・信頼・透明性を重視しています。人の力が進歩を推し進めます。
私たちはトップクラスの人材を求めており、柔軟な働き方を提供することで、成果を発揮し、持続的な影響を与えることを可能にしています。デジタルで世界をつなぎ、未来を形づくる仲間を募集しています。
職務概要
本ポジションは、営業リーダーと緊密に連携し、マネージドセキュリティサービス（MSS）（SOCサービスを含む）の営業機会を特定・開拓し、ソリューションを提供します。戦略的・戦術的なアカウントプランの策定と実行、正確な売上予測の作成、ならびに営業ファネルの管理を担います。
主な職務内容
新規の戦略的・高付加価値エンタープライズ顧客を獲得し、売上目標を達成する。
コンサルティブセリングを独立して実施し、顧客の課題を特定、関係者と戦略を策定、最適な提案を行い、入札・交渉・クロージングを通じて新規案件を獲得する。
新規顧客からのビジネスを獲得するためのアカウントプラン・戦略を立案。
会社全体のセキュリティサービス、特にマネージドセキュリティサービス（MSS）およびプロフェッショナルセキュリティサービスに関する知識を発揮。
毎週／毎月の正確かつ詳細な売上予測・パイプラインを提供し、営業目標を満たす。
顧客組織内の動向や変化を営業マネジメントに報告し、将来の方針や対応策を提言する。
プロダクトマネジメントおよびセキュリティソリューションチームと密接に協業し、提案内容やソリューション、ポートフォリオ戦略の整合性を確保する。
-US Fortune 500 company.
-Growth company in Japan for cloud, security, and managed services.
-International and flexible work environment.