日立グループ
■業務内容
100,000人以上の患者さんが、日立の粒子線システムで治療を受けており、その粒子線治療システムをグローバル展開することで世界の医療に貢献していくお仕事です。粒子線がん治療はがんの三大治療における放射線治療の一種で、治療に伴う痛みがほとんどなく、他の放射線治療に比べて副作用が少ないという特徴があります。そのため、治療と社会生活の両立が可能であり、生活の質(QoL)を維持しつつ、がんを治療できる先進的な治療法として注目されています。日立ハイテクではこの粒子線治療システム事業においてグローバルマーケットシェア２位というポジションにおります。
粒子線治療システムは、陽子や炭素などの粒子を光の約60～70%程度まで加速させて患者さんのがん細胞をピンポイントで治療をする高精度で、一般の医療機器と比べると非常に大きなシステムとなります。市場動向、顧客の志向、事業戦略をふまえ、研究所や設計者、サービス部門、専門営業部門他多くの仲間とスクラムを組んで、あなたがリーダーシップを発揮しながら取りまとめ、このシステムをお客様へ一緒に届けます。
今回入社予定の方には、以下のような業務を担当していただきます。すべての業務をチームとして遂行し、マーケットの状況やお客様のニーズに応じて柔軟に対応していただきます。入札状況やプロジェクトの進行具合によっては、特定の案件に集中して取り組むこともあります。
また、市場に応じて種まきのような活動を行うこともあります。
エリアとしては、アジア地域を担当頂く予定です。
■業務詳細
・見積(システム本体、保守)・プロポーザル取りまとめ
L提案書や見積もりの取り纏めを行います。設計部門と技術的な方針や原価を議論し、お客様への提案内容・提示価格を検討します。設計部門との議論にあたっては、事前に社内状況なども踏まえて顧客からの要求を精査し設計側が検討しやすいように各ステークホルダーとの調整を行います。また、設計部門から提示される内容については、専門的な内容も含むため、顧客に齟齬なく内容を伝達するための準備や、確認を行うなど、各ステークホルダーを繋ぐハブとなる中心的な役割を担って頂きます。
・新規顧客へのプレゼンテーション
・営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、ビジネスモデル提案等の案件組成
L営業部門と連携して潜在顧客へのアプローチやビジネスモデルの提案や製品紹介等のプレゼンテーションを行います。
・顧客契約交渉、納入契約、保守契約締結
L法務部門や営業部門、現地販社と協力しながら、契約締結に向けた交渉を行います。交渉期間は案件規模にもよりますが、数ケか月と長期にわたります。
・事業遂行のための現地販社などとのコーディネーション
L既存、新規の顧客対応や現地の税、法規制等を含めたコーディネーションを現地販社と行います。アジア地域では日本語を話せる方もいる一方で、英語でのコミュニケーションを求められることもあり、適切な対応が求められます
※専門の営業部門（顧客との交渉や提案・見積提出などの対外折衝をメインで実行）がありますので、顧客とのコミュニケーションについては、技術的な内容を含む提案時などに一部発生します。今回お任せしたい業務は事業推進を目的とした取りまとめの役割となり、業務上でコミュニケーション頻度が高い部門としては、社内の設計部門や、専門の営業部門などの各ステークホルダーとのコーディネーションがメイン業務で、プロジェクトのオンサイト取りまとめではありません。
■補足
見積(システム本体、保守)・プロポーザルについては、数千点にも及ぶ見積項目を集約・精査し、複雑なシステムの仕様、エリア・地域の特性や法規制、商務条件、そして事業性を加味して取りまとめていきます。そのほか、日本語/英語におけるプレゼンテーションなどの日本側専門営業部門や各エリアの現地販社と連携した提案活動、医療機器・プラント系の契約書約款の検討と顧客交渉など、業務は多岐にわたります、他社にはない事業の要(かなめ)としてのポジションで、粒子線事業のジェネラリストとしてリーダーシップを発揮しながら様々な経験を積んでいきます。
■入社後にお任せしたい役割・業務
製品が複雑なため、入社後はその時点で推進中の新規提案・商務交渉に入り、OJTベースで業務の流れなどを学んで頂きます。業務に慣れてきましたら、上司の指示を受けながら、少しずつ主体的に業務を遂行してもらうようにお任せしていきます。ご経験や業務習熟の度合にもよりますが、2-3年後を目安に、主体的に数10億～100億円規模の契約を取りまとめる立場になっていただくことを期待しています。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
【製品/事業紹介の一例】
・粒子線治療システム製品紹介サイト
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/healthcare/treatment/pbt/
・YouTube I am Hitachi
https://www.youtube.com/watch?v=w0Lo-Mp6WVU
・患者に優しいがん治療をめざして -大阪重粒子線センターと日立の協創事例-
https://www.youtube.com/watch?v=artyiqvbUXM
■採用背景
・粒子線治療システム事業の拡大に伴い、事業推進体制の強化を行います。
・事業推進部は国内、アジア、欧米で担当エリアを分けており、特にアジア顧客向けの事業推進活動に従事いただく人材を募集します。(事業状況とご本人の適正次第で他のエリアの可能性もあり)
■ビジョン／ミッション
「Innovating Healthcare, Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘルスケアサービスを提供し、高QoLを実現するためのソリューションを世の中に提供する事をミッションとしております。
今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。
■組織の強み／魅力
・日立の粒子線治療システムでこれまでに100,000人以上の患者さんが治療を受けています。がん治療システムの導入という貴方の成果が世界の人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。
・世界をマーケットにしたビジネスでありグローバルな経験と活躍ができます。
・海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。
・営業や設計部門をはじめ、様々な関係部門と連携しながら、非常に規模が大きく先進的な医療機器の開発～営業活動・導入までの一連のプロセスに携わることができ、大きな達成感を味わうことができます。
・様々な関係部門との連携を通じ、製品、法律、財務、広報他様々な領域の知識の習得とスキルアップが見込めます。
・関係者を巻き込み、進むべき方向を指し示し牽引する仕事であり、リーダーシップを発揮できる部署です。
■キャリアパス
・事業拡大に伴いピープルマネジメントへ挑戦していただくことを想定しております。
・当面の間、アジアをご担当頂く予定ではございますが、事業状況とご本人の適正次第で将来的に他エリアを担当頂く可能性はございます。
■働き方
・虎ノ門本社を本拠地としながら、設計者の執務する柏の葉オフィス、リモートワーク（在宅・サテライトオフィス)もフレキシブルに活用します。
・リモート、必要に応じ顧客とin personのミーティングに参加します。
・在宅は週に1回程度利用しています。
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張：必要に応じ国内、多くはありませんが海外出張もあります。
L頻度：対応する案件の状況により2か月に１回半～半年に1回。 日数は、2~4日から１週間程度
（顧客商談・学会や展示会、顧客施設見学など）
＜教育／育成支援に関して＞
OJT、キャリア別の教育プランを用意しています