株式会社日立製作所
【配属組織名】
デジタルシステム＆サービス統括本部 デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Exective Strategy Unit - Creative Proposal Center
【配属組織について（概要・ミッション）】
デジタルシステム＆サービスセクターの営業戦略策定およびマーケティング機能強化を目的とした新組織(Exective Strategy Unit)において、
Creative Proposal Center(CPC)は世界標準のプロポーザルマネジメント手法をベースに、フロント営業と連携し、大規模アカウント向けの提案戦略を立案・推進しています。
・プロポーザルマネジメントとは（日本プロポーザルマネジメント協会HP）
https://x.gd/STwyo
・日立製作所の提案活動強化の取り組み、提案活動専門部隊（CPC）について
https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17738418
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
デジタルシステム＆サービスセクター 特に金融・社会ビジネスユニットの大規模アカウント向けSI、DX提案を中心に、コネクティブインダストリーズ、エナジー、モビリティ セクター向け提案など日立の事業領域に広く携わることができます。
【募集背景】
各企業のDX投資の拡大に合わせて、各ドメインにおいてコンサル企業やスタートアップ企業などと競合する機会が増えています。
こうした状況において競争力を発揮し社会イノベーションを起こしていくためには、これまで以上に日立のユニークバリューを明確にしアカウント企業に提案価値を理解いただく必要があります。
そのための打ち手として、世界標準のプロポーザルマネジメント手法を理解しフロント営業・SEと連携して提案戦略を立案・推進する部門を設立しました。
今回は、更なる機能強化、対応アカウント拡大を行うための人財を募集しています。
【職務概要】
・重要アカウント提案戦略の立案と推進
・世界最先端の提案ナレッジの理解と、ツール(生成AI)・教育開発
【職務詳細】
・重要アカウント提案戦略の立案と推進
フロント営業・SEと連携し、顧客キーマン分析、競合分析などから提案戦略を立案
それらを実行に移すためのお客様コミュニケーションの設計、提案書作成
・世界最先端の提案ナレッジの理解と、ツール(生成AI)・教育開発
欧米を中心に研究・実用化されている最先端の提案ナレッジを理解し、組織実装を推進
トレーニング開発、フロント部門が利用するフレームワーク開発、AI適用推進などを実施
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・幅広い市場への関与
様々な業界の動向を把握しながら日立の幅広なアカウント向けに提案戦略を立案するポジションです
ダイナミックなビジネス環境の変化を実感しながら仕事をすることができます
・イノベーションへの貢献
社会に影響を与える大規模なプロジェクトの上流で、自らのスキルやアイディアが提案活動を通して世の中に
新しい価値をもたらす経験ができます
・プロフェッショナルとしての成長
世界標準のプロポーザルマネジメントの知識体系を理解し実践することで、提案の専門家としてのスキルを養うことができます
【働く環境】
①配属組織/チーム
・成長志向でアジリティが高いメンバで構成されるチームで、お互いの成長を支援する環境が整っています
・上下関係なくフラットなコミュニケーションを重視するチーム文化の中で、創造力や専門性を発揮しながらイキイキと活動できます
②働き方
・ワークライフバランスと生産性を重視し、リモート中心の業務遂行も可能です
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
様々な業界の動向を把握しながら日立の幅広なアカウント向けに提案戦略を立案するポジションです
ダイナミックなビジネス環境の変化を実感しながら仕事をすることができます