デクセリアルズ株式会社
データセンター向け光ファイバー通信モジュールのアカウント営業として、
世界の通信・IT業界を代表する米国大手顧客・中国大手顧客（ハイパースケーラー）を直接担当いただくものです。
取り扱い製品経験は問いませんが、海外現地企業と直接ビジネスのできる方に最適です。
デクセリアルズが新規市場参入を目的に積極的にビジネス開発を行っているフォトニクス事業の一員としてお迎えします。
・既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務（常時）
・新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉（常時）
⇒海外出張による米国、中国現地顧客へ訪問（年数回）、当社日本事業所への来社招聘（年数回）、顧客とのオンライン打ち合わせ（週次）
・海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ （年数回）
■本ポジションのミッション
デクセリアルズ社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。
そんな中、今回募集するフォトニクス営業部では、近年大幅な需要拡大が見込まれているデータセンターでの生成AIサーバーと、それを繋ぐ光ファイバー通信向けに用いられる化合物半導体製品・光学製品のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支える存在です。
「主に海外地域をターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、今後は当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことがミッションとなります。
本募集は上記ミッション達成と持続的成長に向けた人員増強を背景としており、海外顧客担当として海外営業実務を担える方をお迎えしたいと考えております。
■キャリアパス
急成長業種である「光ファイバー通信/データセンターや生成AI」に関与する化合物半導体製品を商機に、
最前線の営業現場で関わる事ができます。
また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。
まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。ご本人様のキャリア希望によりますが、将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。
■想定される出張頻度
海外：米国年2回程度、中国本土 年2回程度
国内：北海道 年3回程度
■デクセリアルズの魅力
コア技術と世界シェアNo.1製品 ※
デクセリアルズの研究開発は「材料技術」,「プロセス技術」,「評価技術」,「分析解析技術」の4つをコア技術としています。これらの技術を進化させ、世の中のニーズを先取りした独自性の高い製品の開発をしています。
当社の製品は、スマートフォンをはじめノートPCやタブレットPC、薄型テレビなど、みなさんの身近にあるものにも多く使われており、ニッチな市場で高い世界シェアを誇り、成長してきました。
■デクセリアルズのフォトニクスビジネス事業
もともと電子材料メーカーであるデクセリアルズですが、
現在は電子材料と化合物半導体（フォトニクス・光半導体）を2つの事業の柱としています。
世界的な通信料の増大とデータセンター増設を背景に光半導体の需要が急拡大中であり、
化合物半導体の市場投入・提案が必要なフェーズを迎えています。
光半導体はさまざまな用途がありますが、
直近はAI技術の進化に伴うデータセンター需要増を背景とした光通信用ビジネスが伸びています。
2024年度にはデータセンター向け高速フォトダイオードが大手顧客に採用され、下期から出荷を開始するなど順調な滑り出しを見せており、
中期経営計画（2024～2028年）では、自動車事業とともにフォトニクス事業を成長領域に認定。
2023年度に70億円だったフォトニクス事業の売上高を2028年までに150億円まで引き上げる目標を掲げています。
■デクセリアルズの化合物半導体
半導体には、シリコン(Si)やゲルマニウム(Ge)のように単一の元素からなるものがありますが、
複数の元素から成るものを化合物半導体と呼びます。
化合物半導体は、その特性に応じてさまざまな用途で利用されています。
デクセリアルズの大きな強みは
・化合物半導体メーカーとして先行している点
・スピード感ある意思決定ができる点
・ハイパースケーラーからの受注に耐える必要な投資ができる点
強みです。