株式会社ＰｅｏｐｌｅＸ
■募集背景
・PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。
・大手企業への導入が拡大する中で、SaaSにおけるエンタープライズ営業の経験を活かし、複雑性の高い案件の推進だけでなく、アカウント戦略や営業プロセスの構築まで担っていただけるメンバーを増員します。
■職務概要
・大手・エンタープライズ企業を対象に、弊社AIプロダクトを中心とした提案型営業を担当いただきます。顧客の経営・事業課題から人事、営業、育成などの現場課題までを捉え、複数のプロダクトを組み合わせながら最適なソリューションを提案する役割です。
・新規顧客の開拓をメインに、既存顧客へのアップセル・クロスセルも含め、アカウントプランの策定から提案、社内稟議・契約プロセスの推進、受注までを一気通貫で担当いただきます。
・個人として大型案件を創出するだけでなく、営業活動から得た知見をもとに、エンタープライズ営業における勝ち筋の構築や営業プロセスの改善、他部門との連携強化にも携わっていただきます。
具体的には、
・エンタープライズ企業に対する新規開拓および既存顧客への深耕営業
・アカウントごとの組織構造・事業課題・導入可能性を踏まえたアカウントプランの策定
・経営層、部門責任者、実務担当者など複数のステークホルダーを巻き込んだ案件推進
・顧客課題のヒアリング、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案、プロダクトデモ、プレゼン
・大型案件における価格・契約条件の交渉、法務・購買・セキュリティ部門等との調整
・案件ごとのパイプライン・受注確度・ネクストアクション管理、フォーキャスト精度の向上
・情シス、CS、プロダクトチーム等と連携した導入支援およびアップセル・クロスセルの推進
・エンタープライズ営業における成功事例やナレッジの蓄積、営業プロセス・提案手法の型化 など