株式会社日立製作所
【配属組織名】
関東支社 横浜支店 公共第一グループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
関東支社は、水環境・公共社会・金融・産業といった幅広い業種営業で組織されており、エリアの拠点である支店はエリアアカウントとして、自BUの範疇に拘らずOne Hitachiでの幅広い提案活動ができる組織です。
また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織です。
・横浜支店は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施しています。総勢26名の組織であり、支店長以下5Grの課で構成されています。神奈川県内の自治体や民間企業に向けお客様DX推進支援を通して情報システムの拡販を実施しています。また、鉄道車両や公共施設インフラ（浄水場のポンプなど）の拡販を行っております。
【公共第一グループの組織ミッション】
①神奈川県、神奈川県警における大規模プロジェクトにおける戦略立案と営業活動（ICT・IoT・ＡＩ等の新技術を活用したお客様業務改善対応）
②神奈川県の新規市場における政策立案支援／戦略立案と営業活動（自治体が抱える社会課題解決に向けたDX／Society5.0／SDGs(Sustainable Development Goals)／生成ＡＩ等の実装対応）
【公共第一グループ概要】
・課長含め7名の組織であり、主に主任、担当とのペアで営業活動を実施します。
東京都に次ぐ人口規模を保有する神奈川県庁と神奈川県警察が主なお客様になります。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・主に神奈川県、神奈川県警に対して弊社SEや各工場などの事業部、日立グループ会社と連携し、情報システムに関する各種提案/管理を実施頂きます。具体的には自治体向けの基幹業務システムやその他外部連携連システムに加え、データ分析サービス、生成AI、RPAと言った技術やクラウドサービス商材を用いたサービスなどの提案活動を実施いただきます。単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動となります。
【募集背景】
・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進など大きく市場動向が変化しつつあります。その変化に柔軟に対応し、日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化する為に、新たな人財募集を実施します。
・神奈川県、神奈川県警に向け、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様担当営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。
【職務概要】
神奈川県または神奈川県警の営業担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
◇上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
①営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
②販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
③顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、神奈川県警といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
（他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。）
・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。
【働く環境】
①配属組織
部長代理（40代）、主任4名（30代～50代）、担当2名（20代～30代）の7名のチームです。
比較的若手主体のチームで競争が厳しい市場でお互い切磋琢磨しながら常に新しい分野に積極的にチャレンジをしております。チーム一丸となってスピード感を持ちつつ個人としても着実に成長出来る環境をご希望の方はご応募お待ちしております。
②働き方
在宅勤務可能（週2～4日顧客先および会社に出勤）、社内打合せは原則リモート会議。顧客打合せについても一部リモート可能。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、神奈川県警といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。