非公開
【本ポジションのミッション】
大手からベンチャー企業に対してソフトウェアおよびシステムの評価・検証・顧客体験サービスの提案するアカウント営業の募集になります。
・新規取引先の開拓
・既存顧客の取引拡大、他部門への取引開拓
・顧客キーマンとの中長期的な取引継続を目的とした関係構築
【仕事内容】
・営業マネージャーとして営業組織の運営をお願いします。
・プレイングマネージャーとしては、大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当いただきます。
・ターゲット領域・業界：
SI、金融、通信、SaaS、基幹系・業務系、大規模開発プロジェクトや、スマートフォンアプリまで幅広い領域が対象となります。
【具体的な業務】
・営業組織の運営
部門方針に基づく半期ごとの数字目標、行動目標の設定と評価。
・メンバーの目標達成に向けた営業活動への同行、提案、クロージングの指導。
・プレイングマネージャーとして自らも顧客を持って頂きます。新規開拓や既存顧客の深耕、クロスセル/アップセルを実施します。
【キャリアパス】
・入社後、現場を知るためにいくつかのお客様を担当頂きます。
・2、3年後には適性を踏まえて重要顧客を担当頂きます。
・個人の実績だけでなく後輩指導や技術部門との調整力を発揮頂ける方は5年以内にマネジメント業務を経験頂くことも可能です。
コンサルタント
新田 雄飛