株式会社ウィルミナ
全国の生活協同組合（生協）に向けた、紙面（カタログ等）への商品提案を中心とした営業職です。POSなどのデータ分析をベースに、生協ごとの課題や売上目標を理解し、「どの商品を、どのページで、どう魅せるか」を自ら企画していただきます。営業でありながら、マーケティング・紙面制作にも関わる裁量の大きいポジションです。お客様の反応を数値としてダイレクトに実感でき手応えを実感しやすい営業スタイルです。
■具体的な業務内容
・生活協同組合（生協）との本部商談（既存取引先中心）
新商品導入、企画テーマ設計、紙面上での見せ方・価格設定・販促案などの提案と交渉
・紙面掲載枠の獲得および商品選定
生協ごとの売上目標・課題を把握し、ページ構成や効率を考慮した商品提案
・データ分析・戦略立案
POS等の定量データや生活者ニーズ（定性情報）をもとに、掲載商品の選定と改善提案
・商品学習会の実施（年1〜2回）
地域により日帰りまたは宿泊出張あり（繁忙期は土日祝出勤の可能性あり／代休対応）
・社内業務
担当生協の売上・利益・費用の管理、販売予測、稟議書作成、クリエイティブとの紙面調整・校正チェック
※社内アシスタントが業務をサポートします
【この仕事の魅力】
・商品理解、顧客理解、マーケティング視点が求められる「売るための戦略家」ポジション
・通常のB2B営業に比べて、扱う数字が大きく、提案の影響範囲も広い
・「点」ではなく「面」、そして「未来」を見据えた中長期的な提案が可能
・単なる自社の商品営業ではなく、コンサルタントとしてクライアントの一事業の創造/発展に深く関与できる、やりがいのある仕事
・売上/利益/販促施策まで一貫して携わることで、PLやMDに強くなれる
・自分の提案が紙面に反映され、売上という“結果”で反応が見える、手応えのある仕事
・定量・定性の両方を駆使して結果につなげる、総合的なマーケティング力が獲得可能
■身につくスキル
・PL・予算管理、販売予測・データ分析力
・生活者視点をふまえたマーケティング力・MD力
・対法人・社内関係者との調整力・プレゼンスキル・企画力
・化粧品・健康食品に関する商品知識
・商品開発や紙面制作にも関わることができ、通常の営業業務以上の経験と知識習得可能。
・育休復帰率100％！女性でも長く働ける風土。
・月残業時間部署平均20～25時間程度。