株式会社マネーフォワード
■募集背景
マネーフォワードビジネスカンパニー（MFBC）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
法務分野でも電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、高い成長ポテンシャルを持つ市場で事業拡大の第二フェーズにあります。
第二フェーズにおいては単にプロダクトを届けるだけでなく、顧客の経営課題に深く入り込むソリューション・セリングの重要性が高まっています。この戦略的転換を牽引し、再現性のある営業の「型」を構築するためには、チームや事業全体を次のステージへ引き上げる視座を持った人材が不可欠です。
今回は、組織の中核となり、営業戦略の策定・実行・改善までをリードできる次世代のリーダーを募集しています。
■ミッション
「マネーフォワード クラウド契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。中小企業の「生産性向上」を実現する効率的なセールスと、中堅・エンタープライズの「戦略的基盤」を構築するコンサルティングセールス、この両輪の戦略を確立し、実行をリードする「仕組みづくり」を担っていただきます。
■業務内容
「マネーフォワード クラウド契約」のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担います。本ポジションは、単なる個人目標の達成に留まらず、セグメント毎の営業戦略の構築・実行・改善までを担う、リーダーとしての役割を期待しています。
【主な業務内容】
まずはプレイヤーとして顧客ニーズや業務課題を深く理解し、その知見を戦略や仕組みとして体系化しチーム全体へ還元することで、事業・組織の成長を牽引していただきます。
〈プレイング〉
・中小企業向け： 顧客の業務フローに入り込み、導入による「生産性向上」を実現するソリューション提案
・中堅・エンタープライズ向け： 経営層や法務部門が抱える契約管理の課題（属人化、リスク管理の非効率性）に対し、全社最適化された「新しい契約業務の仕組み」を設計・導入するコンサルティング提案
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ部門横断での連携
〈戦略・仕組み化〉
・セグメント別戦略の立案・実行： 担当セグメント（中小企業/中堅・エンタープライズ）における営業戦略の実行 、分析、改善提案
・セールス・プレイブックの構築： 自身の成功事例や市場インサイトを体系化し、チーム全体の営業力を底上げするための「型（プレイブック）」の構築・更新
・後進メンバーの育成・メンタリング： 自身の専門性や営業スキルを活かし、ジュニアメンバーへのアドバイスやロールモデルとして、チーム全体のパフォーマンス向上を支援
■本ポジションの魅力
1.経営・事業戦略へのインパクト
【COO直下事業】 という経営に近い立ち位置で 、急成長リーガルテック市場の「戦略基盤」を構築する中核メンバー として参画できます。あなたの提案が、事業の「第二フェーズ」 を直接ドライブします。
2.「戦略基盤」をゼロから構築する経験
「中小企業の生産性向上」と「中堅・エンタープライズ企業の戦略構築」という異なるミッションに対し、最適な営業戦略、プレイブック、組織体制の「型」をゼロから設計する機会があります。
3.加速度的なキャリアパス
セールス部門の責任者と近い距離で戦略的な議論を交わし、経営視点を養いながら、最短距離でのキャリアアップを実現できる環境です。
4.戦略と実行の「一気通貫」
自らセグメント戦略の「仮説」を立て、トップセールスとして「実行」し、その結果を「検証」して「仕組み化」する。この一連のプロセスをリードすることで、次世代のリーダーに求められる事業推進力を養うことができます 。
■業務内容の変更範囲：会社の定める業務