株式会社日立製作所
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部 第一Ｇ
【配属組織について（概要・ミッション）】
・当社の重要顧客である自動車メーカー様向けのアカウント営業として、日立のソリューション・サービス・プロダクト全般の拡販を担当。
・大きな変革期にある自動車メーカー様の新たな取り組みを支えるため、CASE*対応やDX/GX推進支援などの先進的な営業活動を推進する。 *CASE：Connected(コネクティッドカー)、Autonomus(自動運転)、Shared(カーシェア)、Electric(電動化)の頭文字を取った自動車業界の技術革新を指す
・コネクティッドカーソリューションを含む自動車業界向けビジネスを始め、IT(コンサルティング、システムインテグレーションなど)、OT(設備インフラ、ロボティクスなど)、プロダクト(ハードウェア、ソフトウェア製品など)、グループの総力を結集し「真のOneHitachi」での価値提供をめざす組織。
・主任 5名、担当 3名、平均年齢 約35歳
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・自動車業界向けソリューション(コネクティッドカーソリューション、製造/物流IoT基盤、ディーラー向けシステム、車両セキュリティ、車載ソフトウエア管理など)
・IT(戦略構想支援コンサルティング、大規模基幹システムインテグレーション、SAP S4/HANAなどERP導入、など)
・OT(設備インフラ、ロボティクスソリューション、など)
・プロダクト(各種クラウドサービス(SaaS, PaaS, IaaSなど)、ハードウェア、ソフトウェア製品、など)
・DX、GX推進に向けた価値協創活動(当社研究所、デザイナー、環境部門などとの協創活動)
【募集背景】
・当部のビジョン「日立ならではの価値提供によるビジネスの創出」に向け、営業起点でビジネス成長をドライブするべく活動中
・継続的なビジネス成長を実現する中で、チームメンバーの活躍の場が増加。更なる成長に向けてメンバーを募集する
・今般、自動車業界の大きな変革期におけるお客様の投資動向の変化を踏まえ、DX、GX、SDV*といった新規ビジネス領域の体制強化が急務となっており、中長期的な成長に向けた営業体制の拡充を図る
*SDV：Software Defined Vehicle - 車両の機能や性能をソフトウェアによって定義・制御する次世代型自動車のこと
【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、IT子会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・上述のCASE対応、DX・GX推進、SDV対応といった、お客様の重要経営課題に対する価値提供を実現する
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る
【職務詳細】
・大手自動車メーカーの担当営業として、幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる。
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなるため、グループ会社を含めた社内外をリードしビジネス成長をめざす。
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。スピーディに変化する自動車業界に対して、日進月歩で進展するITソリューションを含めた広範な商材を取り扱い、国内のみならずグローバルなビジネス貢献を目指す環境に身を置くことで、ご自身の成長を更に加速させることが可能です。加えて、CASE、DX、GX、SDVなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことができます。
加えて、自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。
【働く環境】
①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。
②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。都内近郊及び関東県内への出張が適宜発生します。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。スピーディに変化する自動車業界に対して、日進月歩で進展するITソリューションを含めた広範な商材を取り扱い、国内のみならずグローバルなビジネス貢献を目指す環境に身を置くことで、ご自身の成長を更に加速させることが可能です。加えて、CASE、DX、GX、SDVなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことができます。