株式会社日立製作所
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 地域ビジネス推進センタ
【配属組織について（概要・ミッション）】
地域ビジネス推進センタは、日立グループにおける全国の自治体向けビジネスの司令塔として、以下のような幅広い業務を担っています。
・全国の自治体市場に関するマーケティング活動
・各種情報の集約・分析および戦略立案
・各地域の支社と連携した営業活動の推進
立案した戦略に基づき、全国の支社営業を支援するだけでなく、新規ソリューションの企画・開発や先行案件の支援を通じて、当センタ自らがフロントに立ち、実ビジネスの創出や受注獲得をリードしています。
また、日立の公共分野における重点施策「5Pillars」の一つである「地方創生・自治体DX」のテーマにおいては、中長期的な新ビジネスの企画立案・事業検討・推進も担い、自治体の課題解決と地域社会の発展に貢献しています。
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【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・SEトップメッセージ：https://youtu.be/Nbqq3aqnRag
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
地域ビジネス推進センタは、以下の業務を通じて、自治体分野における新たな価値創出とビジネス拡大を推進しています。
・営業戦略の実現に向けた課題設定、方針策定および実行
市場動向や顧客ニーズを踏まえた戦略的アプローチにより、営業活動の高度化を図ります。
・自治体分野における新規DX事業提案の推進
地域課題の解決に向けたデジタル技術の活用を通じて、新たなビジネス機会を創出します。
・自社のSEリソースやクラウドサービス、製品を組み合わせたサービス提案
お客様の潜在的なニーズ（シーズ）を掘り起こし、最適なソリューションを構築・提案します。
・先進的なSaaS等を活用した最先端技術による提案活動
国内外の最新技術を積極的に取り入れ、自治体のDXをリードする革新的な提案を行います。
■社会をDXする～Lumada～
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
■日立グループの有する公共ITソリューション全般
https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/
■ソリューション例
https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/digital_helpdesk/
【募集背景】
地域ビジネス推進センタでは、公共事業、特に自治体が担う行政サービスや市民サービスの高度化、さらには社会課題の解決に貢献することを目的に、県や政令指定都市など全国の大規模自治体を中心にビジネスを展開しています。
現在、以下のような業務を担い、戦略的に事業を推進できるメンバーを募集しています。
・広範な事業領域と社会課題への対応に向けた事業状況の整理と戦略策定
多様化・複雑化する自治体ニーズに対応するため、事業全体を俯瞰し、的確な戦略を立案・実行します。
・戦略に基づく新規事業の創出とリード
自らがフロントに立ち、先進的な取り組みを通じて新たなビジネスを創造・推進します。
・先進的な取り組みを志向する自治体への提案活動
最先端のSaaSやクラウドサービス、自社SEリソースを活用し、自治体の課題に対する最適解を提案します。
・営業プロセスの改善、市場調査、競合分析の推進
営業企画として、フロント営業部門やマーケティング部門と連携しながら、組織全体の成長を支える戦略的な営業活動を実現します。
このポジションでは、高度なコミュニケーション力、分析力、企画力が求められます。日立グループ内のSE部門やパートナー企業との連携を通じて、先進的な知見の習得やスキルアップ、幅広い人脈形成も可能です。
【職務概要】
・フロント営業部門との連携による戦略・企画の推進
社内外のキーマンや他社を訪問し、顧客課題やニーズを主体的に収集・分析。現場の声をもとに、実効性のある戦略を構築します。
・新規事業・ソリューションの企画・開発検討
把握した課題やニーズをもとに、新たな事業やソリューションの企画を推進。支社やグループ会社ごとの状況を踏まえた地域戦略の立案と、遂行プランの策定・体制整備・仕組み設計まで一貫して担当します。
・投資計画の策定および社内外調整
新規事業の実現に向けた投資計画の立案、幹部層への審議資料作成、日立グループ全体での合意形成、さらには他社との協業調整など、事業化に向けた多面的な調整業務を担います。
【職務詳細】
本ポジションでは、全国の自治体市場における戦略立案から実行までを担い、日立グループの自治体ビジネスを牽引する役割を担っていただきます。
・全国の自治体マーケットの状況把握と戦略立案・実行プランの策定
定期的な市場動向の把握と戦略の見直しを行い、具体的な営業活動にも積極的に関与していただきます。
・自治体や他社キーマンとの対話を通じた将来像の検討と提案活動
定期的な訪問・提案を通じて、次世代のビジネスモデルや新たなソリューションの可能性を模索します。
・新規企画・ソリューションの立案
ビジネスチャンスが見込まれる分野において、自ら主導しながら周囲の協力を得て、新たな企画や提案を具体化します。
・全国支社・グループ会社の状況を踏まえた戦略立案
日立グループ全体の動向を把握し、各地域・組織に最適化された戦略・企画を立案します。
・企画の実行と社内調整
自身が立案した企画について、関係部門と連携しながら幹部承認を得て、実行までリードします。
・パートナー企業との連携による社会課題へのアプローチ
既存の連携先に加え、新たなパートナーの開拓も含め、社外との協業を通じた企画立案・推進を行います。
・営業活動への参画
ライン営業と一体となり、顧客訪問や受注活動など、現場での営業活動にも積極的に関与していただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
[魅力・やりがい]
・最先端の自治体ビジネス戦略に携われる
日立が持つ豊富なノウハウと最先端の技術を掛け合わせ、自治体向けの新たな事業戦略を自ら立案・推進する経験ができます。
・裁量を持って新たな分野を切り拓く
全国の営業・SE部門の強力なバックアップを受けながら、自らのアイデアで新規企画を立ち上げ、実行までリードすることが可能です。
・大規模自治体のキーマンと直接対話
お客様と共に、まだ世の中にない新しい価値を創り出すチャンスがあり、社会的インパクトの大きな仕事に携われます。
・管理職候補を募集していますので、成果次第では入社後早期の管理職任用の可能性もございます。
[キャリアパス]
・柔軟なキャリア形成が可能
キャリア面談を通じて、専門性の深化やキャリアチェンジ、国内外を問わない勤務地の希望など、個々の志向に応じたキャリア設計が可能です。
・営業職や他企画部門とのローテーションも視野に
営業職とのローテーションを通じて公共分野での幅広い経験を積むことができ、他の企画部門との連携により、企画人財としての成長も期待できます。
【働く環境】
[配属組織について]
・本ポジションは、自治体ビジネスの戦略・企画を担う専門部署への配属となります。
・現在の組織は24名体制で、若手メンバーが多く、高いモチベーションと活気にあふれた職場環境です。
・勤務地は、東京都（最寄り駅：JR大森駅）で、アクセスも良好です。
[働き方について]
・全国の支社や自治体のお客様への出張が発生する業務です。
・現場の声を直接聞き、リアルな課題に向き合う機会があります。
・出社と在宅勤務を柔軟に選択可能で、自身のライフスタイルや業務内容に応じた働き方ができます。
・経験者採用で入社し、第一線で活躍しているメンバーも多数在籍しており、互いに刺激を受けながら成長できる環境です。
・新しいことにチャレンジしやすく、自らのアイデアを形にできる風土があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
キャリア面談を通じて、専門性の深化やキャリアチェンジ、国内外を問わない勤務地の希望など、個々の志向に応じたキャリア設計が可能です。
営業職とのローテーションを通じて公共分野での幅広い経験を積むことができ、他の企画部門との連携により、企画人財としての成長も期待できます。