株式会社バイオフィリア
■募集背景
国内フレッシュペットフード市場において、「ココグルメ」はフレッシュフードのパイオニアとして急成長を遂げ、国内売上・会員数No.1を獲得しています。
私たちは、この成長を通じて「人とどうぶつが共に幸せになる社会」の実現を目指しています。
この成長をさらに加速させるため、自社D2Cチャネルに加え、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングといったECモールが、次なる成長の重要な販売チャネルに位置づけられています。
当社の高い商品力とリピート率を活かせば、ECモール経由での売上はさらに飛躍的に伸ばせるポテンシャルを秘めています。
そこで今回、ECモールの複雑なアルゴリズムや特性を深く理解し、戦略の立案から実行、数値分析、改善までを一貫して担っていただけるECモール運営責任者候補を募集します。
入社1年〜2年を目安に、ECモール事業全体を統括する事業責任者として、経営層に近い位置で事業成長を推進していただくことを期待しています。
強い成長意欲と、数字へのコミットメントを持つ方にとって、大きな裁量と成長機会が得られるフェーズです。
■業務内容
ECモール（Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど）における事業戦略の立案から実行、数値分析、改善までを一貫してお任せします。
EC事業戦略・計画立案
・ECモールチャネル全体の売上目標達成に向けた戦略立案（販促、広告、価格戦略）
・SKUごとの予算策定と達成に向けたロードマップの設計
実行・運営実務
・各モール広告運用（Amazon広告、楽天RPPなど）の企画、実行、効果測定
・商品登録、在庫管理、受発注管理、物流連携などのEC運営フロー全体の管理と継続的な改善
数値分析・管理
・日次/週次レベルでの売上計画PDCAの実行
・EC事業全体のKPI/数値を分析し、売上や利益を「見える化」する仕組みの構築
・販売データに基づいた需要予測・在庫戦略の設計と、他部門との連携による生産調整
マネジメント・事業推進（将来的なミッション）
・EC運営チームの立ち上げ、育成、およびマネジメント（プレイングマネージャー）
・新規ブランドや新モールへの展開検討など、事業の立ち上げ〜推進を主体的に担う
【ポジションの魅力】
国内No.1ブランドの成長を担うインパクト
・国内売上・会員数No.1のフレッシュペットフードを扱い、そのEC戦略をゼロベースで構築・実行できます。
あなたの戦略が、ダイレクトに売上、そして事業成長に直結する大きな手応えを感じられます。
経営層に近いポジションで事業を推進
・早期にECモール事業の責任者として、経営会議レベルで戦略提案や予算策定に関与する機会があります。
事業の立ち上げから成長まで、圧倒的なスピード感と裁量権を持って取り組むことが可能です。
データドリブンな意思決定と成長
・各モール広告、販促、需要予測に至るまで、数字に基づいた分析と改善PDCAが求められます。
ECのプロフェッショナルとして、常に新しい施策に挑戦し、スキルを磨き続けられる環境です。
▽ 市場規模 / 市場特性
・国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2025年予測で7,500億円超に成長
・世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR（年平均成長率）は15.90％で拡大すると予測
・国内において飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は増加中
・グローバルでは20兆円ほどのペットフード市場
▽ 事業特性
・景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
・赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い
▽ 業界内のポジショニングと強み
立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、国内売上は2022年、2023年共にNo1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える
同社は、獣医監修の手作りペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を扱っている業界のトップランナーのD2C企業です。
栄養士が監修したお肉や魚を用いた手作りの商品を特徴としており、その高い商品力から、2019年のサービスをローンチ後、売上No1、会員数10万人超を誇ります。