日本ヒルズ・コルゲート株式会社
200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。
当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています。
※世界トップクラスのペットフードメーカーで、100年近くの歴史があり、商品研究力が非常に強く、自信をもって営業できます。
※全米で獣医推奨No.1に選ばれたこともあり、その信頼から、シェアが高い商品となっています。
■業務概要
・当社製品の販売とBRMO推進活動において、担当テリトリーでKPIを達成。
・獣医学術チームと協業し、ヒルズ商品の栄養学的優位性を獣医師・獣医看護師に啓蒙。
・コンサルティング営業を通じ、クリニックとの信頼関係を構築・維持。
・会社戦略を理解し、販売計画やプログラムを実行。問題発生時は速やかに報告。
■業務内容
(50%)
・設定されたテリトリー内の全アカウントを訪問する。
・すべてのクリニックを必要な頻度で訪問するための効果的なテリトリールーティングの開発
・全国的な活動グリッド、アカウント分析、観察を活用し、各アカウントの明確な目標の策定
・配荷とセールスにおけるテリトリーターゲットの達成に向けた計画策定
・VHCT（獣医師・動物看護師）と協力して栄養プロトコルを確立し、実施する。
・C4Cを活用した計画、目標、成果を正確な記録を行う
・与えられたGtN内の支出を管理する
(20%)
・PCV（プロフェッショナル獣医学術チーム）と協力して臨床栄養トレーニングやセミナーを実施し、獣医師の推奨を通じ、ペットオーナーのヒルズ商品利用度を向上させる。
・製品トレーニングに参加し、ヒルズが提供する全製品（全ブランド）を理解する。
・競合製品を理解し、必要に応じて差別化ポイントを強調できるようにする。
(10%)
・獣医師と協力し、病気のペットと健康なペットの両方のための適切な栄養コンサルティングを確立し、実施する。
(20%)
・卸売業者の支店/支社と緊密に連携し、製品トレーニング、診療所のターゲティング、テリトリー内のクリニックのニーズをよりよく理解し満たすための共同活動の展開を通じて、流通と推奨を拡大する。
■業務の魅力：
・自主性を重んじる環境で、多くの部分が個人に任せられます。
・営業も例外ではなく、1人1台パソコンとFAXが支給され、日々の行動も直行直帰が中心。
・目標やスケジュールの管理も、自身でマネジメントします。
・もちろん評価は成果主義ですが、チームワークを重視しています。
・報告・連絡・相談といった基本的ルールを守った上で、やり方は個人の自由となっています。
・その個人の力をチームとしてまとめ最大限に発揮していくことが組織的な戦略です。
■1日の流れ：
・自宅から会社の車でお客様先を訪問します。
・1日複数の顧客を訪問した後、直帰となります。
・事務作業は自宅のPCで行います。
・就業時間は自身でコントロールすることが出来ます。
ペットフード二強ブランドの一角です。
ペット専門医から推奨される有力なブランドのため、アプローチは非常にしやすい環境です。
日本のペット市場が拡大傾向にあることから、将来性も期待できるマーケットです。