スマートキャンプ株式会社
■新規事業概要
スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。
特にセールス領域ではインサイドセールスに特化した「BALES」が中心となり、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。
▼支援させて頂いた企業様は以下でご確認頂けます
https://bales.smartcamp.co.jp/
BALES事業成長に附随して、「フィールドセールスの支援もお願いしたい」という声が増え、 現在新規事業としてIT/SaaS企業のフィールドセールス支援（コンサル・代行）の事業を立ち上げ中です。
■募集背景
【私達が今抱えている課題：事業成長を加速させるプロフェッショナルが必要】
事業立ち上げは順調に進んでいますが、この急速な成長をさらに加速させ、事業を次のステージ（1→10）へ進めるためには、高度なクライアントワークと安定的なデリバリー体制を両立できるプロフェッショナルな人材が必要です。
具体的には、
・クライアントの成果にコミットするプロジェクト戦略設計。
・品質を担保し続けるデリバリー組織（フィールドセールスプレイヤー）の育成・管理。
・上記全体をマネジメントする次期事業責任者の登用。
これらの課題を「チャンス」と捉え、事業の仕組み作りから関わり、推進していただける方を求めています。
【私達が今求めている人材：事業推進型のプレイングマネージャー】
私たちが求めているのは、自身のマネジメント経験と案件管理のプロフェッショナル性を活かして、最短で事業責任者を目指したい方です。
単なるプレイヤーで終わらず、事業全体のグロースを担う「事業推進型プレイングマネージャー」として、このエキサイティングな立ち上げ期を共に歩み、BALESに次ぐ新たな柱を創り上げたいと考えています。
■仕事概要
次期事業責任者候補として、フィールドセールスのプロジェクト戦略設計および案件管理をお任せします。
【プロジェクトマネジメント・コンサルティング業務】
クライアントの事業課題とKGIに基づいた、フィールドセールスプロジェクトの戦略設計と実施計画の策定。
プロジェクト開始時のキックオフ主導、およびクライアントへの定例報告を通じた進捗確認・PDCA提案。
継続的な利用やアップセル提案、契約書締結までのプロセス管理。
フィールドセールスプレイヤーへの戦略共有と、案件ごとの円滑な情報連携・成果創出支援
【組織・デリバリーマネジメント】
フィールドセールスプレイヤー（業務委託メンバー）の育成とマネジメント。
デリバリーの品質維持・向上に向けた仕組み作りと改善。
【キャリアパス】
まずはプロジェクトマネジメントからスタートし、会社・事業をキャッチアップいただいた後、1〜2年後を目安に事業責任者として事業全体を牽引していただきます。
■本ポジションの魅力
①新規事業の「0→1フェーズ」で事業責任者を最短ルートで目指せる
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既に実績のあるBALES事業の資産を最大限に活用しつつ、ゼロから新しい市場を開拓する事業のコアメンバーとして参画できます。1〜2年後には事業責任者として、戦略立案から組織作りまで全てを担う機会が約束されています。
②マネジメントの高度な専門性を身につけ市場価値を飛躍的に高める
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単なる営業マネジメントではなく、「クライアントの成果創出」にコミットし、「外部リソースの活用・管理」までを担うデリバリーコンサルティングの専門性を身につけることができます。これはSaaS企業の事業推進において最も必要とされるスキルの一つです。
③挑戦・裁量・スピード感のある環境
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急成長フェーズのど真ん中で、新しいアイディアや仕組みづくりを歓迎する文化があります。「もっと良くできる」と感じたことは、自らの提案でスピーディに実行し、事業を前に進める圧倒的な当事者意識と裁量を持って働けます。