ＳＣＳＫ株式会社
【募集背景】
通信業界では、モバイル・ブロードバンドなどのコンシューマー向け通信ビジネスだけでなく、AIや金融といった新しい事業領域の展開、法人向けサービスの強化など「非通信ビジネス」の領域拡大が加速しています。このような通信業界の変革期を、SCSKでは大きなチャンスと捉えています。当社では、通信業界の成長に向けてお客様と共創し、AIや先端技術を使った更なる事業拡大に挑戦していきます。
通信業界は今、かつてないスピードで変化しています。その最前線で、顧客とともに未来を切り拓く仕事に挑戦してみませんか？変化を楽しみ、挑戦を力に変えられる方をお待ちしています。
【組織について】
大手通信企業をお客様とするアカウントセールス組織です。戦略立案から価値創造型提案までを一貫して推進します。顧客事業、業界の変革をリードしています。
【組織の業務・事例紹介】
■組織のミッション
2030年のビジョンを見据えた中期経営計画と連動し、通信業界向けマーケット／顧客の成長シナリオ策定、アカウントプランの高度化と確実な実行を通じて市場を拡大し、持続的な売上・利益成長を実現します。さらに、所属メンバーとその家族が仕事に誇りを感じ、互いの多様性を尊重しながら活き活きと活躍できる、高いエンゲージメントを追求します。
■事例
お客様の事業変革期において、パートナーシップも強化しており、AI・クラウド領域を中心としたお客様の新規事業推進に際して
双方のケイパビリティを組み合わせた協業・共創の取り組みなども推し進めています。
【職務内容・担当業務】
通信業界の顧客を担当するアカウントセールス担当として、アカウント戦略をもとに特定領域、テーマを推進していただきます。
特に、顧客事業戦略に基づいた非通信ビジネスの事業拡大や、住友商事やネットワンとの経営統合など当社事業環境の変化に基づいた新規提案・案件開拓に注力しています。
■業務内容
・営業業務全般
・SCSKおよびグループ全社の商品・サービスの提案・販売
・既存顧客への新規領域提案、ならびに新規顧客開拓
・顧客とのビジネス共創による新たな価値創出
・生成AIをはじめとする先進技術の動向調査と提案
＜非通信ビジネスの一例＞
①AI関連ビジネス
・お客様と共創し、AIを活用したお客様の新商品・サービスの開発
・お客様の既存システムや社内システムにAIを組み込み、業務効率化や工数削減を推進
②法人向けビジネス
お客様がエンタープライズ企業に向けた法人ビジネスを拡大するためのIT支援・共創
③次世代社会インフラの基盤づくり
５Gから６Gへ、AI活用を前提としたソブリンクラウド・AIデータセンター等
次世代の情報通信基盤を検討
■商材の説明
当組織のアカウントセールスは、決まった商材を単に導入する役割ではありません。
SCSKおよびグループ会社が持つ多様なソリューション、プロダクト、ケイパビリティを組み合わせ、顧客の課題に最適な提案を行い、高い付加価値を提供していきます。
また、社内向けに生成AI利用環境が整備されている為、AIを使いこなしながら営業、提案活動を推進頂きます。
■やりがい
当社のアカウントセールスは、顧客と共に新たなビジネスを創出する役割を担います。
通信業界という社会インフラを支える重要な分野で、戦略立案から提案、実行まで一貫して関わることで、大きな達成感と責任、成長を実感できるポジションです。
■役割・ポジション
通信業界向けアカウントセールス
【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】
■魅力
・日本を代表する通信事業者をご担当いただきます。
通信業界のお客様は、最新技術への感度が非常に高く、新しいことにも果敢に挑戦されています。
そのようなお客様と協働し、最先端のテクノロジーに触れながら、未来をつくる仕事ができます。
・一つのお客様に対して、組織でアカウントプランを検討し、戦略的に営業活動を行う体制です。
上司・先輩や開発部門と相談をしながら協働して最適な提案を作り上げていきます。
■キャリアパス
アカウントセールスとしての経験を通じて、業界/IT知識や提案力を磨きながら、将来的には営業戦略の立案やマネジメントなど、幅広いキャリアを描けます。
・国内トップレベルのデジタル技術を保有する通信業界のプロジェクトをリード（AI、IoTなど）
・戦略の立案・実行を担う営業チームリーダー、マネージャー
・大手顧客との事業共創を通じて、業界知識の深化、幅広い人脈形成、ヒューマンスキルの向上
【研修】
等級や役割に応じた社内研修・外部研修を計画的に実施し、さらにOJTを通じて、実践的なスキル習得を支援します。
【業務内容変更の範囲】
当社および出向（転籍）先の業務全般
顧客と共に新たなビジネスを創出する役割を担います。
通信業界という社会インフラを支える重要な分野で、戦略立案から提案、実行まで一貫して関わることで、大きな達成感と責任、成長を実感できるポジションです。