株式会社日立製作所
【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット（水・環境） 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第二部
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など、都市の基盤を担う重要機関となります。東京都が抱える課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的な信頼関係を築き、社会に貢献する営業組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、市場分析や社内部門との連携を通じて営業活動を推進します。
・東京都に対し、IT×OT×プロダクトを組み合わせたソリューションを提供し、DX・GXを共創することで社会課題の解決に貢献します。
・提案から契約、施工管理、検収・入金まで、一連のプロセスを社内関連部署と協力しながら担当します。
・社会インフラの未来を創る営業として、公共分野のデジタル化をリードし、会社や事業の成長にもつなげることがミッションです。
【業界】
上下水道をはじめとする公共サービスは、少子高齢化や人材不足、財政制約などの課題に直面しています。さらに、自然災害への対応も急務です。こうした課題に対し、DXやAIを活用した新しいソリューションを提案し、持続可能な社会インフラの実現を目指します。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■東京都の社会インフラ事業を支える営業
水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局など、都市の基盤を担う重要機関に対し、課題解決型の提案を行います。
■設備関連の幅広いソリューション
監視設備、電気（受変電）設備、自家発電設備、計装設備など、社会インフラに不可欠な設備を提供します。
■業界トップシェアの強み × デジタル技術
日立製作所のコネクティブインダストリーズセクター（CIセクター）の水・環境事業（WED）は、設備関連で業界トップシェアを誇り、さらに他部門のＩＴで培ったノウハウを融合。真のOneHITACHIを体現し、IT×OT×プロダクトを掛け合わせ、顧客価値の創出と課題解決を実現します。
■Lumada事業による社会インフラの変革
社会インフラの高度化による「安心・安全な暮らしの形成」、現場の生産性向上とフロントラインワーカーの負担軽減を両立するため、Lumadaを活用したDXソリューションを展開。社会インフラをトランスフォームする最前線で活躍できるポジションです。
・水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
・日立製作所の経営方針
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2025/04/0428/f_0428pre.pdf
【募集背景】
顧客ニーズが増加しており、営業体制強化のための採用となります。
東京都のインフラ施設は高度成長期に建設されたものが多く、老朽化に伴う更新工事の発注が見込まれています。さらに、高齢化による人材不足、ノウハウ継承、環境保全・カーボンニュートラル対応など、社会的課題が顕在化しており、今後も新規ニーズが発生することが想定されます。
【職務概要】
■東京都の主要インフラ機関への提案型営業
水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などに対し、インフラシステムやデジタルソリューション（DX・GX）を提案し、社会課題の解決に貢献します。
■新規事業の創出とマーケティング活動
AI、IT、DX、GXソリューションを活用し、東京都における新たな事業機会をマーケティング活動から創出します。
■パートナーとの協働による顧客価値の最大化
他事業所やグループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、コンサルティング営業や顧客協創を通じて新規開拓を推進します。
【職務詳細】
■東京都の社会インフラ事業に対するソリューション営業
市場分析（マーケット動向、担当顧客、競合他社など）を行い、提案活動から引合い対応、入札、契約、工程管理、検収・入金まで、一連の営業プロセスを担当します。
最初から全て一人で対応するのではなく、主任とペアを組み徐々に慣れていただくことを想定しています。
■新規事業の創出
各営業担当が顧客へのヒアリングを行い、新規ニーズに対するソリューションとして、チームでICT・AI・DX関連や環境関連のソリューションを活用した新規事業創出に繋げます。
■パートナーとの協働による提案活動
事業所、グループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、将来案件に向けた提案活動を推進します。
■社内外との連携によるプロジェクト推進
営業単独ではなく、技術部門やプロジェクト推進部、特約店や協力会社と協働し、提案から導入、保守サービスまでを一貫して担います。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■100年以上続く日立の水事業の信頼と実績
日立は水事業において100年以上の歴史を持ち、豊富な経験とお客様との強固な信頼関係を基盤に、業界トップシェアを維持。信頼性の高い製品やシステムを提供し続けています。
■社会に大きなインパクトを与える仕事
東京都の社会インフラを支えるだけでなく、DX・GXを通じて新しい価値を創出し、社会課題の解決に貢献できます。
■多様なプロジェクトへの参画機会
水・環境分野をはじめ、日立グループの様々な社会イノベーション事業に関わり、幅広い経験を積むことができます。
■達成感を実感できる瞬間
提案から契約、施工、完成まで一連の業務に携わり、顧客から感謝された時、大型案件を受注した時、工事が完成した時、日立グループ一丸で成果を出せた時など、やりがいを強く感じられます。
■全国規模で活躍できる市場
社会インフラ事業は全国に広がるため、東京都を起点に、将来的には全国規模のプロジェクトにも関われます。
■新しい価値を生み出す環境
既存の枠にとらわれず、日立グループ全体のソリューションを活用し、DXを推進することで社会に新たな価値を提供できます。
【働く環境】
■若手中心の活気あるチーム
営業部門は12名（主任7名、担当2名、管理職3名）で構成され、管理職を除く平均年齢は33歳。経験者採用のメンバーも活躍中で、海外短期赴任の実績もあります。
■柔軟な働き方を実現
顧客先（東京都等）や秋葉原の事務所勤務が主体ですが、業務状況や個人の事情に応じて、在宅勤務やサテライトオフィス（ジザイ等）を併用可能。フレキシブルな働き方を推進しています。
■出張や現場対応もあり
製造工場がある茨城地区などへの出張もありますが、子育て世代が多く、家庭の状況を考慮した柔軟なスケジュール調整を実践しています。(出張頻度は案件の状況により異なりますが、平均月1~2回程度です)
■育児休暇の取得実績あり
男性の育児休暇取得も進んでおり、これまでに2名が平均1か月間取得。ワークライフバランスを重視した職場です。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
■100年以上続く日立の水事業の信頼と実績
日立は水事業において100年以上の歴史を持ち、豊富な経験とお客様との強固な信頼関係を基盤に、業界トップシェアを維持。信頼性の高い製品やシステムを提供し続けています。
■社会に大きなインパクトを与える仕事
東京都の社会インフラを支えるだけでなく、DX・GXを通じて新しい価値を創出し、社会課題の解決に貢献できます。
■多様なプロジェクトへの参画機会
水・環境分野をはじめ、日立グループの様々な社会イノベーション事業に関わり、幅広い経験を積むことができます。