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【About the Job】
AI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係構築・関係深化を通じて、企業における AI ビジネスの成長を支援するポジションです。
お客様と密に連携しながらビジネス価値を創出し、プロダクト機能のデモンストレーションや、主要なビジネスユースケースの整理・説明を行っていただきます。ビジネスサイクルには、生産性向上を目的としたユースケースの提案に加え、プロダクトチームと協業しながら、お客様が AI ソリューションを活用して新たなプロダクトやサービスを構築するための支援も含まれます。
また、社内の部門横断型チームおよび外部のお客様との日常的な関係構築をリードし、共感を持って信頼関係を築きながら、チーム全体の影響力を高め、クラウドおよび AI ソリューション全体の価値最大化に貢献することが期待されます。
本ポジションが属するクラウド／AI プラットフォームは、あらゆる業界・組織におけるデジタルトランスフォーメーションを加速させるため、最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ向けソリューションおよび、開発者がより持続可能にシステム構築を行うための各種ツールを提供しています。世界各国・地域の多くのお客様に、成長を支え、重要なビジネス課題を解決する信頼できるパートナーとして採用されています。
【Responsibilities】
●信頼できるアドバイザーとしてお客様との関係を構築し、ビジネスサイクル全体を管理しながら、ソリューションのユースケースを特定し、アカウント戦略を適切に推進する。
●担当地域のビジネスについて予測およびレポーティングを行い、売上ノルマを達成、またはそれを上回る成果を上げることで、ビジネス目標および成長目標の達成に貢献する。
●社内の部門横断型チーム（カスタマーエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネル等）と連携し、市場開拓戦略を策定・実行。パイプラインおよびビジネスの拡大を推進し、契約締結までをリードするとともに、見込み顧客および既存顧客に対して高品質な顧客体験を提供する。
●担当地域または市場全体において、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定・実行する。複数の顧客およびビジネス機会を同時に管理し、各顧客のテクノロジー基盤、戦略、成長計画、ビジネスドライバー、競合環境を理解した上で、テクノロジーによるビジネス変革の実現方法を提案する。
●World's top tech company and top 1% employer in Japan.
●Strong in AI, ML, Data Analytics and Modern App development.
●A company that offers autonomy and extensive career development programs globally.
●International work environment.